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亚马逊品牌奖励计划:如何利用TikTok选出爆款产品及站外引流

作者:跨境电商跨境屋 Tracy 日期:2021-08-25 11:07:18

  亚马逊最近推出了一项新的“品牌引流奖励计划”。即:卖家做站外推广产生销售,亚马逊会给予10%的奖励。

  随着卖家的大量涌入,平台流量竞争日益加剧,鼓励站外引流成为必然趋势。

  目前最值得关注的两个社交流量平台,一个是传统巨头Facebook,另外一个就是发展最快的TikTok。先来看TikTok。

  我们在TikTok上面搜索几个跟亚马逊相关的关键词,例如:amazonfinds

  我们点开排名第一的、点赞200万的视频,可以看到她是一个专注于利用短视频给亚马逊和其他电商平台引流的博主。

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  她的主页链接是用Linktree生成的。Linktree是一个免费工具(也有付费版本),可以用来创建有多个链接的微型网页,粉丝可以自由选择想打开的商品页面:

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  不同链接对应的是不同的亚马逊listing:

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  我们可以找一些跟我们产品相关的视频素材(也可以找红人或者KOC生产),自己以及找红人分发,用Linktree引流到对应的亚马逊listing上。

  我们还可以利用TikTok找寻一些爆款产品或者开发爆款产品的灵感。例如搜索:virialproducts

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  点开排名第二的、点赞近50万的视频:

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  在这个视频里,红人推荐的是一款头发护理产品,评论区引导用户到亚马逊购买:

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  个人主页上也有明显的提示:

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  点开主页链接,同样是用linktree生成的多页面:

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  点开其中一个链接,跳转到亚马逊listing:

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  另外,还有一个链接是链接到Facebook群组的:

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  让我们点开看看:

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  群组创建的时间不长,是今年2月份创建的,但是已经有了2万多成员。我们可以利用这种TikTok+Facebook群组的方式,积累属于自己的私域流量,后续做促销或者测评,会容易很多。

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  类似的关键词以及引流思路还有很多,大家可以自由发挥或者参加我们的学习。但是需要强调的是,海外社交媒体的运营思路是相通的,而且一定要互相结合,选品、素材、分发,这些都是有完整套路的。

  而生产出来的内容,如果只发单一平台那显然是浪费,要学会“一鱼多吃”:同样一个产品,不同的红人或者KOC(KOC比KOL低一个数量级,但更容易被中小卖家把握)肯定会演绎出不同形式和内涵的内容出来,这些内容可以分发到不同的平台、群组、主页上,也可以用来积累观看量,生成广告受众或者做二次营销等等。

  总之,有了这些思路和方法,做亚马孙站外引流会事半功倍,亚马逊的品牌奖励计划,才有可能真正成为我们新的利润增长点。


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