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重磅更新!这个亚马逊新广告功能,你有吗?

作者:三头六臂跨境电商联盟 日期:2021-12-08 13:53:58

  亚马逊SP广告竞价策略上线了新功能啦,除了原本存在动态竞价只降低,动态竞价提高或降低,固定竞价,本次增加了新的竞价模式:基于规则的竞价。

  这是亚马逊广告首次出现以广告的最终效果为优化目标,通过结合机器学习自动优化广告的一种新的新模式,这是一次革命性的更新,或许将标志着亚马逊广告正式进入智能调控时代。

  不过该功能现在还是测试版,只对部分卖家开放,快看看自己账号的后台是否有该功能吧。如果有这个功能的话,可以尝试使用,说不定会有惊喜哦。


  一、什么是“基于规则的竞价”?


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  基于规则的竞价(Rule-Based Bidding,以下会用Target RoAS表示),是一种以广告的最终效果(RoAS)为目标,利用机器学习算法将一系列影响效果的参数(时间、受众人群、展示位置等)考虑在内,并依据大规模数据帮助广告主更准确地出价,这些都是无法通过人工是去实现的。

  简单来说,这是一项亚马逊系统不断学习卖家设置的广告活动所产生的历史数据。在推动销售的前提下,通过在不同特定情景下提高或者降低竞价的方式优化广告,并且尽可能达到卖家预设的限制。通过基于规则的竞价策略,卖家可以分别对ROAS或者广告活动平均竞价进行预设限制。

  举个例子,过去30天你的广告组的ROAS是6,但是你觉得广告产生的利润太少,你设置基于规则的竞价为ROAS等于8。亚马逊将会以ROAS值达到8为目的,通过自动调节广告组的竞价来分配流量。

  特别说明:ROAS=广告销售额/广告花费。同时,为了降低风险,卖家可以设置该广告活动的平均竞价限制。这样平台自动匹配的竞价不会超出卖家设置的竞价限制25%以上。

  怎么样听起来是不是觉得很方便呢?对此也有卖家发表了自己的理解跟看法:

  以后不用在半夜调闹钟爬起来调价了?

  亚马逊是不是也开始瀑布流的广告方式了,可能以后看到的广告都是千人千面了,同款之间的竞争更加激烈?

  新功能,不管怎么样都要试试,如果运气好就是流量期,等大家都发现就竞争大了。

  前面也提到该功能处于测试阶段,并不是所有卖家都能使用的。至于怎么样才能得到这项功能呢?


  二、基于规则的竞价使用要求


  必须是SP广告(目前只有SP广告有这个功能)

  广告活动可以使用任何类型的投放方法:自动投放、关键词投放或商品投放。

  广告活动至少已经运行 30 天,并且在最近 30 天内至少有 30 次转化。

  广告活动必须满足 10 美元的每日最低预算要求。

  很多卖家寄希望于有了这项功能,自己的广告效果是会变好,更多已经测试出来的卖家表示:

  不适用于新品推广,特别在销量不稳定时候,搞不好来一个差评就掉星,这样的数据没有参考性,

  实用性方面,有了Target RoAS智能竞价不用担心由于过度调价影响广告效果,比起每次只能0.05的去调价,确实省了不少精力。

  但如果想指望换种竞价模式广告的效果就能立竿见影,那是不存在的,毕竟广告的底层逻辑没有变,产品依旧是核心,一开始的关键词调研和后期的关键词否定还得自己来。

  而且亚马逊在官方解释里也明确说了不保证效果,因为亚马逊的广告和用谷歌广告给独立站引流是有区别的,效果不仅由流量本身的准确度决定,还很大程度受到竞品影响。

  综上,Target RoAS只是一个帮助你在广告投放上提升效率的工具,而不是直接提升效果的捷径。不过从长期来看,亚马逊广告功能一定会越来越完善,可以帮助卖家更加精细化管理,但这些都是辅助作用,关键还得提高产品竞争力与运营投放能力才能长久大卖!


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