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亚马逊额外补贴10%!新计划鼓励卖家搞站外?

作者:Alice的小分身 跨境者资讯 日期:2021-12-17 14:09:19

  近期亚马逊在后台推了一个新的计划,要给做站外的品牌型卖家提供额外奖励,符合条件的引流购买能拿销售额10%的返点!

  品牌卖家注册了这个“品牌引流奖励计划”计划之后,可以生成自己专属的推荐标签,当卖家使用这些标签在站外将流量引入亚马逊内成交的话,亚马逊就会为卖家提供平均10%左右的销售额返点。这个返点率是按照类目各有区别的,基本上和各类目的佣金比率是对应的,佣金高的类目返点也高,相反也是。后台有个详细的表格大家可以去看下,每个类目对应的返点比例都有标注。(找不到的可以私聊我领,wx号:zyqmda),各类目的返点比例平均下来大概就是10%左右。

  除了消费者通过站外卖家发的这些渠道进来亚马逊直接购买之外,只要是点进来过,亚马逊就会记录下这个消费者的信息,在点过卖家标签后的14天内,消费者如果购买了产品,都可以算作有效订单并得到奖励金。

  不过这个奖励金并不是直接打到余额里面可以提现的,而是有一个专属的账户记录这些奖励金,仅可以用于抵扣卖家的销售佣金,而且并不是实时到账,考虑到取消和退单的情况,所有奖励金会在订单签收后的2个月左右存入账户。当卖家扣除销售佣金的时候,这些奖励金会先被抵扣掉,如果奖励金还有剩余的话会留作下个月扣佣金的时候扣除,总之这部分奖励金不可以直接提现。

  在某种意义上,品牌引流奖励计划是过去Amazon Attribution计划的一个升级版并加入了奖励,下面给大家系说下Amazon Attribution和新引流奖励计划的共性。

  Attribution和亚马逊瓶颈

  Amazon Attribution本质上是一个站外版的广告数据检测系统,会通过卖家设置的内容,来监控各个站外渠道引进亚马逊的流量,以及这些流量的成交情况。可以展现的数据和站内广告相类似,包括展现次数、点击次数、详情页浏览量、转化率和成交量等等。

  Amazon Attribution在上线后一直是一个beta测试版,品牌卖家受邀后可以免费试用,而现在被整合进新引流奖励计划,其实相当于在激励广大亚马逊卖家,去主动发掘更多的站外流量,把站外流量引导亚马逊上去成交,这个分析下来可就有意思了。

  我们曾经在黑五网一之前提到过,亚马逊可能正面临着一波全球性的整体流量瓶颈?一方面消费者购买力下降,一方面流量陷入滞涨,最终造成了今年黑五网一的失利。

  而现在亚马逊开始了激励计划,鼓励卖家去站外找流量回来反哺亚马逊,本来还想和卖家收费的Amazon Attribution功能也直接免费开放了,还给带来流量和成交的卖家返点奖励,这妥妥就是我们上面分析的官方实锤啊,亚马逊流量瓶颈已经是板上钉钉的事了。不过好在官方正在积极改进这个问题,新引流奖励计划只是第一步,亚马逊后期还会推出更多的返点或者其他计划来激励卖家向外找流量,促转化,从而激活整个平台的颓势。


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