亚马逊的自动广告是什么？

　　大家都知道，手动广告是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。而自动广告则是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。所以很多人不做自动广告。但是我们首先要了解下自动广告的作用，才能知道你的产品适不适合做。

　　自动广告的重要性

　　经过大量的验证总结，自动广告第一作用是用来检测listing文案。通过产品文案的对比，判定两条listing具有很高的相似性，然后将自己的产品展示在相关同行卖家的详情页面。当很多竞品的listing已经很热们的情况下，搜索报告里，就会有很多asin作为搜索词来源，而大部分应该是买家真正的搜索词，反向搜索，就可以了解你的产品挂的详情页是否跟你的产品相似，如果不是，那就说明你的文案出了问题。

　　自动广告的第二个作用，是为了测试关键字。如果卖家只做手动，就把listing的流量范围锁定在自己选择的关键字里。在不了解listing本身需要什么流量的情况下，卖家需要自动广告来跑词，除非卖家对同一类型的产品有足够的关键字经验，知道哪些词语适合自己的listing。所以，自动广告是检测listing是否被亚马逊正确识别的工具，是最好的关键字规划工具，能给listing带来更多的展示机会。自动广告的报表，能看到listing的搜索来源，从而能筛选出值得投资的关键字。所以，在产品推广前期，使用自动广告进行推广是非常有必要的。

　　如何让自动广告更有效?

　　由于自动广告的效果取决于你的listing的质量高低，所以当我们开始投放自动广告后，需要做的第一件事是就是查看广告报表，优化Listing。

　　虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

　　自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较，判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

　　我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，将曝光量高的词放在标题最前面，将转化率高的词放后面;并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，长描述，A+页面重复几次，确保Listing始终保持较高的相关性，更容易出现在消费者面前。

　　此外自动广告需要每天坚持，很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了，有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。所以想要开好亚马逊自动广告就需要注意以下三点：

　　1.持续开广告至少30天;

　　2.每天广告投放的预算至少10美金;

　　3.需要不断的加词到否定里面。

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