现在进入亚马逊行业，你的玩法再也不能采取前几年广泛铺货模式，走铺货路线将会走得特艰难，关键卖家也没有太多精力。

　　当然很多大公司还玩这种铺货模式，但对于小团队公司来讲建议走精品路线，更加有利于库存周转和资金周转。

　　亚马逊运营最大的一个特色：「精细化运营」，而精细化运营当中最重要的一项能力就是「数据分析」。

　　换言之：数据化运营才是亚马逊老司机的正确操作姿势。

　　话不多说，本章主要分析亚马逊某个时间内出单时间与数量，如何计算得出呢?

　　一：利用函数计算

　　打开后台Reports里面Fulfillment板块，下载Sale里面的AllOrders数据，注意选择一个时间段，建议下载一个月数据，最具代表性。

　　数据下载后把文本内容复制粘贴到Excel文档中去，同时筛选出你想要分析的ASIN，因为你要分析是单款品具体出单时间与数量。

　　另外在purchase-date后面插入一列，即Time(时间)，主要把出单时间筛选出来(精确到hours)。

　　筛选过程当中会用到Mid函数，在Time列输入=mid(X1，X2，X3)。

　　X1：选择purchase date即可

　　X2：输入数字12

　　X3：输入数字2

　　X1/X2意思从数值框：2019-09-30T18:02:29+00:00，这里面第一个字数开始，要保留从第12位开始后面的两位数。

　　输入上面公式之后，得到的Time这一列就只有时间。

　　二：数据汇总分析

　　做亚马逊运营Excel一定要玩的溜，很多数据分析需要用到常用的函数，比如数据透视，Vlookup纵向查找函数。

　　分裂出时间只是第一步，接下来要把每个小时对应的Quantity数据透视出来。

　　透视出来之后，只要选择Time和Quantity进行分析即可。

　　得出来的某个小时的时间对应具体的订单量，比如通过表格数据透视得知，在选取的一个月时间范围内，此ASIN在15点出单数量相对最多，总共出了25单。

　　但是问题又来了?

　　按照后台业务报告的数据曲线分析，不是美国时间上午8点~10点出单时间最多吗?怎么会是下午15点呢?

　　莫急，再来仔细分析下到底怎么回事?

　　后台业务下载purchase-date也就是购买时间与后台直接显示的订单时间实际上是不一致，后台订单时间是PST时间(太平洋标准时间)。

　　通过Fulfillment里面all order购买时间与亚马逊后台多个订单时间对比发现：只要把purchase-date时间统一加上17就是亚马逊后台订单时间。

　　比如上面说出单时间最多的15点出了25单(选取的一个月数据)，换成PST时间就是：15+17=32，由于24时间制，所以32小时是PST时间8:00AM (32-24=8)。

　　对于超过24之后的时间直接减去24，这样把后台所有purchase-date换成了PST时间(与亚马逊后台下单时间一致)

　　换成了标准的PST时间之后，其实卖家还可以做一个动作：把这些PST时间再次转换成北京时间。

　　只有换成北京时间之后，我们才更加精准知道此ASIN出单集中的时间点，应该在哪个时间段调整广告预算?

　　继续拿上面15点出了25单，换成PST时间就是8：00AM，如果换成北京时间呢?

　　夏令时：对应的北京时间就是11:00PM，即中国时间晚上11点集中出单。

　　冬令时：直接往后推1小时即可，即中国时间晚上12点集中出单。

　　三：数据意义何在

　　为什么要把ASIN相应的出单时间点算出来呢?到底在实操运营当中又有哪些辅助意义?

　　意义01、有利于广告精准投放

　　卖家可以清晰、明确地知道你的爆款产品集中出单的时间点，进行CPC广告预算调整。

　　比如上面例子当中ASIN集中出单在北京时间晚上12点(冬令时)，如果可以远程操作(或云端操作)，在12点或者稍微提前点加大广告预算，这样把预算集中花在出单时间最多的时间点上。

　　要不然你一下班广告预算直接开得太猛，还没等到你下班就已经Out of budget。

　　意义02、有利于LD秒杀时间选择

　　LD秒杀效果的好坏除了跟listing本身排名有关之外，还有一个重要的因素：秒杀时间段。

　　怎么确定秒杀时间段呢?通过上面数据分析既可以轻松知道你的ASIN集中出单时间点，秒杀时间也是可以调整的，一般在北京时间周一到周二下午4：00(冬令时)进行调整。

　　你只要把秒杀时间段掐在ASIN集中出单时间段上，有利于提高秒杀出单效果。

　　完!(来源： 跨境电商凯文)

　　上面的方法来自跨境电商凯文。下面介绍介绍另一种方法，借助工具来实现，方便快捷。

亿数通-出单高峰统计

　　功能总结

　　1、统计店铺和产品转化高峰期，可以按周、按日、按时间段进行统计(可以分析最近90天的数据)

　　2、可以看到每个时间段的销量/销售额、促销销量/销售额、优惠券销量/销售额

　　3、可协助用户根据广告产品的出单高峰合理设置分时调价/预算

　　功能介绍

　　1、查看店铺整体的出单高峰

　　2、查看父产品的出单高峰

　　3、查看子产品的出单高峰

　　4、查看所有产品的销量&广告&库存数据

　　5、文件夹管理功能

　　6、分配产品给子用户