想要把亚马逊做好，亚马逊的站内流量和站内运营是至关重要。而站内流量的一个核心就是广告: CPC和PPC。

　　经常听别人说PPC或者CPC，那这两个到底是什么?

　　1、裂变玩法

　　1)PPC，全称是Pay Per C1icks，也就是“点击收费广告”

　　亚马逊PPC广告的本质就是，卖家付费给亚马逊，让亚马逊把你的listing的排名摆放到前面，争取更大的曝光和点击。

　　消费者看到你的广告，并且点击广告位进入你的listing，卖家则为此付费。

　　当然，亚马逊为了防止恶意点击，同一个消费者账号，每天就算点击100次，也只算一次的费用。卖家则每天对广告的预算和竞价做设置，预算用完，则当天广告结束。

　　2)CPC，全称是Cost Per Click，也就是“每次点击成本”。

　　亚马逊CPC的意思就是，卖家在亚马逊平台上做PPC广告，消费者通过你的这则PPC广告进入你的listing后，亚马逊卖家需为此次点击付费给亚马逊。

　　亚马逊的这种定价收费模型就是我们经常说的CPC。

　　PPC是广告模式，CPC是费用计算。两者并没有冲突，简单来说，CPC从属于PPC体系里面。

　　所以，所有关于CPC和PPC的讨论，都是在说广告的问题，你们看到这种讨论，就没必要纠结PPC和CPC到底是什么。

　　2、类型

　　具体讲到站内PPC的类型:

　　(1) 自动广告

　　(2) 手动广告

　　手动广告又分为手动精准，手动广泛，手动词组三个广告。每个广告的作用都不一样，配套打法也不相同。

　　所以大家做广告的时候一定要注意搭配组合，不能盲目乱来。

　　3、广告里面的数据你看得懂吗?

　　主要的几个广告术语有以下这些：

　　1)Impressions：曝光，也就是这个广告或者某个关键词得到曝光的次数

　　2)Clicks：点击，也就是亚马逊给你曝光之后，消费者点击你广告的次数

　　3)CTR - C1ick through rat：点击率，也就是点击量与曝光量的比率(点击量除以曝光量)

　　4)ACOS - Advertising Cost of Sales---广告额占销售额的比值(广告总支出除以总销售额)

　　5)CR - Conversion Rat：转化率，也就是转化量占点击量的比例(订单量除以点击量)

　　6)Campaign: 广告活动

　　7)Ad Group：广告组

　　4、具体玩法

　　PPC广告里面有自动广告和手动广告。

　　1)首先是自动广告。

　　自动广告的用途是出单和找词。尤其是后面找词这一块，如果能够充分的利用自动广告，把优秀的词全部找到并且定期优化到listing里面去，这样的listing广告表现会越来越好的

　　2)其次是手动广告。

　　手动广告分为手动精准，手动广泛和手动词组。手动精准是用来做关键词排名的，手动广泛和手动词组是用来出单的。

　　把自动广告和手动广告结合起来，亚马逊已经可以玩了。如果能够把站内PPC和秒杀，促销，刷单推广，站外促销结合起来，亚马逊就可以玩的非常不错了。

　　最后，站内PPC的打法很多，如果真的要配合打法，玩的很精，需要系统详细的学习，期待和大家有线下见面交流的机会。

　　作者：Wade，来源：知乎https://www.zhihu.com/question/264306359/answer/516120491

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