亚马逊为什么要做PPC广告?广告获得曝光和流量，但最终目的是增加Listing权重，获得自然排名及其他自然流量!

　　学习之前一定要非常清楚广告预算/budget、竞价/bidding、竞价策略/campaign bidding strategy、曝光/impression、点击率/Click-through rate、每次点击费用/cpc/Cost-per-click、广告投入产出比/ACOS、转化率，以及广告投放方式展现位置这些基础概念，不懂的朋友可以百度一下我这里就直接跳过进入正题。

　　广告打法-怎样开出一个好广告?

　　首先确保先默认你listing主图、描述、产品等都OK，这是基础如果不好，贝索斯来了也没用。

　　广告的本质其实就是增加曝光量!所以我们要保证曝光量。预算之类的，没有硬性规定，我在开自动的时候，一般一个产品我给100块钱的预算，完后设置动态竞价---只降低。

　　为什么要设置动态竞价---只降低?

　　主要从ACOS上，曝光量上，竞争度上来考虑。

　　竞争度：因为在新品推广的时候，我们的新品肯定跟市面上其他的LISting比不了，无论是从评论上，还是从价格上我们也不一定能便宜。那么如果我们的竞价比较高，排到了前面去，与这个类目头部的卖家竞争，那显然是以卵击石，没有任何意义。

　　曝光量上：你的竞价就相当于你的一次点击成本。而你的预算就是你的一次点击成本*点击数量。 那么你的竞价越高，点击次数就会很低，预算花得就越快，预算花完了之后，亚马逊就停止曝光。新品最重要的就是曝光

　　ACOS上：为什么ACOS很重要?说白了就是用更少的广告费赚取更多的钱，所以很重要，越少越好，我们是来赚钱的，不是来花钱的，即使是新品推广期，我们也要对acos 不断的优化!其次，ACOS的好坏与广告排名也产生关联，高点击，高转化，低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。

　　那么ACOS等于什么，该怎么入手?

　　看图，公式说话。

　　所以说ACOS=点击单价/客单价*转化率 。 而点击单价相当于竞价。所以说ACOS的计算方式为：

　　在这里，最后在强调一遍，假设你的listing都很好，评论也好，rating棒，首图也美，价格也有竞争力，关键词什么的都没问题的前提下，我们谈广告怎么打，如果你的listing 不行，先改listing .

　　竞价：虽然说竞价能影响你的曝光，但并不是说越高越好，因为你的曝光虽然多了，但是由于是新品，竞争度不够，竞争不过别人。给你再多的曝光，也没有意义，相反，还会因此转化率变低，影响你的ACOS，影响你的广告权重，广告排名。

　　那么竞价太低肯定也不行，因为没曝光，预算烧都烧不出去。建议一开始就用建议竞价，或者比建议竞价稍微低一丁点。先用建议竞价跑一段时间看看，主要看什么?

　　· 曝光量

　　· 广告预算 是否每天都能烧完，以得到充分的曝光

　　· CPC的走势，一次的点击费用是你的竞价之上，还是你的竞价之下，比方说，你的竞价是1美金，但是0.8美金的CPC点击也能保证每天能烧完预算，获得充分的曝光。那么你就可以相应的调低竞价

　　· 转化率/点击率 转化率等于单量/点击数 看看你的转化率点击率怎么样，用来判断你的listing 是否优秀。用广告来测试你的listing !

　　· 关键词，ASIN 经过一星期的投放，都跑出来那些词?哪些ASIN?这时候要下载报告了

　　· 对这个广告活动的的各项指标进行详细分析了。

　　· 分析，我们是为了开灯精准的手动选词，选asin .要结合几个点去分析

　　· 曝光量，点击量，转化率，ACOS

　　· 曝光量是基础!!!

　　我们要找到高曝光，高点击，高转化，低ACOS的关键词，这里我们成为“高价值关键词”!

　　这样的词我们就直接加入手动精准广告，每天固定给予固定预算。

　　· 什么样的词我们不能要?

　　· 高曝光，高点击，高花费，低转化，高ACOS

　　· 这类关键词直接否掉

　　以上为关键词投放打发，此方法循环不断挖掘高价值关键词就能让你的ACOS不断降低。

　　作者：Listing推手，来源：知乎https://www.zhihu.com/question/264306359/answer/1527172988

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