每隔一段时间身边就会有卖家朋友在问：亚马逊PPC广告已经开设一段时间了，然而效果很差。到底是针对现有的活动做优化还是新建一个活动，是继续选择PPC广告投放还是转而刷单呢?

　　很多人说新品上架，第一步当然是刷它个十几几十单的销量先破个零，然而和以往不同的是今年以来姐夫严打刷单，对于刷单的打击程度不比以前放松了，稍有不慎就可能翻船。所以还是建议大家在PPC广告活动还有可优化空间的时候，多花点时间优化，不要轻易放弃它。

　　一、广告投放前的准备工作

　　产品图片：切记1张主图+6张副图，要匹配清楚，都不能掉以轻心;主图大气、展示清晰，像素不能低于1001*1001像素，最好是找专业的摄影师作图，确保图片质量。

　　标题：在标题中，要把产品关键词、特性词、功能词和卖点结合，让标题能够生动的说话，关键词可以达到让系统抓取到你的Listing，而生动的语言构成则可以打动消费者的内心，把浏览转化为订单。

　　五行特性和产品描述：让语言生动，学会“说人话”。什么是“说人话”, 即把产品的特性用消费者易懂的语言表达出来。如果不会写的话，可以去看看同行的现有review，从中提炼一些关切点，整理成自己的语言，当然生动有趣的语言，才能更好的吸引消费者。

　　价格：设置一个折扣价吧;高于市场价低于竞争对手价格，在前期以打开销量之门为主;

　　FBA发货：这个是运营的基础，很难想象一个靠自发货也能够做得多么大多么好的店铺;

　　Review：对于亚马逊站内PPC广告来说，review是非常重要的，顾客往往看完产品的各项指标之后会来看review的内容，review的数量以及内容将成为压倒竞争对手的最后一根稻草，也是促进转化的根本。

　　二、如何筛选广告关键词

　　关键词选的好广告效益好，关于如何筛选广告关键词的问题，建议一开始先进行小批量测试，然后逐步优化。

　　只有足够多的数据做基础才能让大批量的PPC广告投放更有效果;无论是新手卖家还是老司机，我都建议先从自动广告开始。

　　进行小批量测试时，先开一两周的自动广告，每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高，将它们筛选和整理出来;同时进行手动投放，然后把手动广告里面有点击但没转化的词语删除，把自动广告里面，高曝光、高点击但是没转化的词语，添加到关键词库中去，以精准匹配的方式添加。

　　这样不断筛选淘汰确保留下的广告关键词都是有效的、能够带来转化的关键词。

　　三、如何分析PPC广告报表

　　通过分析广告报表，计算投入产出比，选择最合适的出价，从而实现广告PPC投放的利益最大化。

　　其实分析PPC广告报表，最重要的就是找到点击率与转化率之间的平衡点。因为点击率越多，说明产品曝光率也大，这需要对关键词大量的资金投入，但这些关键词中也包含一些无效关键词，影响产品的转化率，投入相当于浪费;如果只追求转化率，那么在关键词的选择上面会更加精准，同时也会降低广告的曝光率和点击率，所以说要做的就是找到两者之间的平衡。

　　对于新手卖家而言，关于PPC广告最难的不是方法而是优化广告耗费时间较多、尤其是广告数据分析。之前我每次PPC广告优化的时候，基本一天要花上一个小时左右的时间，调整关键词出价添加否词，完了还要下载报表分析数据，常常搞得自己脑袋发昏。后来朋友推荐酷鸟卖家助手，有自带的PPC广告分析功能，PPC数据分析变得很简单。

　　作者：猫的他，来源：知乎https://www.zhihu.com/question/264306359/answer/489013647

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