导言:这是我们孵化营学生的期权报告书，正好复盖期权中的各个方面，与素材共享，希望能给更多卖方的朋友们提供参考。

　　第一部分超声波驱虫器产品分析。

　　1.市场需求。

　　超声波驱虫器的主要关键词pestrepellent和ultrasonicpestrepeller在亚马逊美国站的月度估计检索量分别为30724和58268，如下图所示。

　　(数据来源JungleScout)

　　超声波驱虫器的主要关键词对应于月度预测检索量、在线listing数量、关键词主页的平均预测月度销售量数据整理如下图所示。

　　(数据来源JungleScout)

　　从关键词搜索结果可以看出，pestrepellent的竞争度为0.35(月检索量/在线listing数/30)，在线listing竞争对手数中等，竞争度市场竞争激烈程度中等，需求程度高。

　　2.生命周期。

　　从谷歌趋势近5年的搜索热度来看，超声波驱虫器的整体趋势波动较大，但没有明显的生命周期，预计未来也会稳定或稍微增加。

　　3.季节性。

　　从上图数据可以看出，超声波驱虫器具有明显的季节性，一般在6-7月份搜索热度达到峰值，制作该产品需要事先配置。

　　第二部分超声波驱虫器市场竞争数据分析。

　　1.整体市场体积分析。

　　通过软件JungleScout抓住关键词UltrasonicPestrepeller关键词前三页的预测平均月销售额为578、264、161。在第一页ASIN中，最高月销售额为2400件，最低月销售额为5件，平均日销售额为16件。第二、三页的销售量分别为264、161件，单一量比第一页低。

　　2.新产品的比例分析。

　　关于新产品的占有率，一个是通过keepa收集ASIN陈列天数，另一个是将Review数量不足100的ASIN定义为新产品。UltrasonicPestrepeller前三页的新产品占有率分别为90%、95%、84%，新卖方进入前三页很容易。

　　3.整个产品的质量分析。

　　关键词前三页的平均评价数分别为49、63、86，星级平均分为3.9分，从平均评价数和星级可以看出，产品评价数的压力不大，产品缺陷明显，有很大的改善空间。

　　4.价格分析。

　　关键词前三页均价分别为$27.78，$24.56，$25.05，均价$25.63。

　　第三部分市场数据分析。

　　1.卖方的性质分布。

　　在关键词的前三页，从卖方的比例来看，FBA卖方的比例为86%，亚马逊的自营比例为3%，FBM的比例为11%。从估计月销售比例来看，FBA卖方的销售比例为90%，亚马逊的自营比例为4%，FBM的比例为6%。从以上数据可以看出，卖方出货主要以FBA为主，亚马逊自营的市场压力较小。

　　2.品牌估计月销售量的分布。

　　从上图可以看出，XXX品牌的月销售额为XX%，XXX品牌的月销售额为XX%，品牌分布均匀，综合分析该产品没有品牌垄断。

　　从上图可以看出，大卖家的市场占有率不高，小卖家也可以有一定的市场销售量，新卖家也有机会进入主页。

　　第四部分产品特性及产品痛点分析。

　　1.产品的特性。

　　2.产品的痛点和解决方案。

　　第五部分产品利润估算。

　　计算利润时，只计算产品的基本费用，不包括商品损失、普及、人工等费用。