CPC广告需要做吗?亚马逊广告是我所知道的收费通道，转换最高，有这种方便快捷的引流方式，我不知道为什么拒绝。

　　在新产品期间，不打开广告，订单数量的提高速度必然与竞争对手无法比拟。我们所谓的运营，最大的目标是给亚马逊排名和流量，对卖方、亚马逊、买方、最大的利益操作。

　　让亚马逊看看。在职场时间内，我们可以在各个指标上赢得同一阶段的竞争对手。你有办法区别开来!

　　因此，广告非常重要。今天，让我们从最基本的开始:什么是CPC广告?哪些因素可以提高CPC广告排名?

　　什么是CPC广告?

　　CPC是Cost-per-click的缩写，意思是按点击数收费，这是字面意思。

　　为什么会出现这个功能呢?因为在亚马逊卖同一个商品的业者可能很多，业者为了获得更多的客流，自己向亚马逊出钱，购买关键词的优先展示权，消费者在亚马逊搜索这个关键词时，亚马逊优先展示你的商品。

　　影响亚马逊cpc站内广告排名的因素。

　　要了解亚马逊CPC广告的排名机制和规则，首先要了解平台需要赚钱，平台也需要利益。但是，亚马逊也是重视顾客体验的平台，不允许质量差的产品和服务影响顾客体验。

　　在这个基础共识上，很容易理解亚马逊CPC广告的排名与两个参数有关，即点击转化率CTR和订单转化率，基础逻辑清晰，看到广告的人越多，点击广告进入你的listing的人越多，最后购买产品的人越多，亚马逊平台赚的钱也越多。

　　也就是说，首先要看你的产品。这可以用很多方法达成。这里是CPC广告，也就是说，如果你出的价格不高，同一个关键词出的价格高的话，亚马逊会给你好的排名。这时，很多消费者看到广告达到了Listing页面，但是如果发现销售量不太好，评价也不好的话，消费者很可能不会购买你的产品。这个数值也就是订单转化率太低的话，亚马逊会认为你的产品不是优质的产品，而且评价也不好。

　　亚马逊cpc站内广告排名的主要因素是什么?

　　1、在一定范围内，报价越高，排在前面的可能性越大，但有限度。bid竞争价格只是次要因素，决不是主流。

　　要知道，任何搜索引擎和平台只优先，优先展示对消费者最有利的产品。花钱买的流量，永远排在第二位。在后台广告促销管理中，可以看到各关键词的预测竞争价格和每次点击费用，你的报价比每次点击费用高0.2-0.5美元，已经有优势了，但是如果超过$1美元的话，就没有意义了。

　　CPC的点击价格是第二名的报价+第一名和第二名之间的差额的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说，有一定金额的上限，并不是报价越高越有竞争力。

　　2、第二，最重要的是表现(performance)，总结为转换率，他的权重远远重于竞争价格。

　　转化率可以从两个方面来看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以显示量)，另一个是ACOS广告成本销售比，这些指标可以从广告报告中看到，也可以在后台看到。

　　这两个指标越高，你的产品表现越好，对买家越有魅力。转化率始终是自然搜索排名和广告搜索排名的第一决定因素。如果不行的话，自然排行榜和广告排行榜一定不行。

　　任何电器商品都一样，转换永远是第一位，永远是国王。一切都是为了给平台带来更多的利益，也就是说转化率越好，展示位置就越靠前。不断删除表现良好的关键词，优化listing，可以不断提高转化率，广告表现也越来越好。只有好的表现才能随着时间积累权重。

　　理解这一点后，我们将回到前面提到的CTR和订单转化率两个关键词。我们将根据这两个指标估计广告的效果

　　CTR过低的话，广告展位的竞争力会非常差，广告的效果和展位会大幅度降低。此时必须更换主图。主图必须是eye-ballcatching(引人注目)。

　　关于订单转换率，去businessreport看ASIN转换，如果转换低于1%，则该listing市场竞争力小，需要优化。关于如何优化listing，从图像、标题、卖点、Review等方面全面优化详细页面的信息。

　　相关工具推荐：亿数通PPC广告管理、PPC智能投放功能，可以自动投放广告、自动优化广告、方便管理广告。