除了亚马逊的选项，广告的投入也是让卖方头疼的版本。无论是站内还是站外广告，都是运营中的重点和难点。亚马逊广告投入是实现产品转化率最直接有效的方法，亚马逊卖方投入的车站内广告如何操作?今天亿通将全面分析亚马逊广告和站外亚马逊广告分析工具的玩法。

　　1.开设广告的意义是什么?

　　(1)为了提高产品曝光率，也就是说，广告只是完成产品销售的第一步。只是曝光，广告不能决定你的订单量，而是有助于增加订单的重要因素，主要是增加产品的曝光次数。

　　(2)有助于抢走黄金购物车，提高订货概率。

　　(3)让产品重新获得展示的机会。

　　(4)可以处理库存，提高资金周转率。

　　二、车站内PPC广告步骤。

　　(1)测试阶段:刚打开广告，关键词不准确，可以先打开自动广告测试。

　　(2)制作手动广告:自动跑一段时间后，可以自动发布广告报告，筛选曝光率高的语言，制作手动广告组。

　　(3)选择关键词:选择曝光率高、点击率高、转化率高的词进行过滤。

　　(4)最终需要高质量的广告组:高质量得分的listing(复印)+高ctr的关键词集合。(广告组)

　　三、广告设置中存在的问题。

　　(1)错误地认为报价越高，广告排名越好。

　　一些亚马逊新手卖家在做广告时很容易想到。当然，他们总是认为，只要他们有足够的钱，广告排名就会越高，销售额就越高。这是一个非常错误的想法。亚马逊平台只会推荐价格合适的高质量产品。即使报价很高，如果整个广告排名特别差，他们仍然会在后面。

　　(2)误用匹配方式，造成巨额费用。

　　亚马逊广告方式的点击费用主要是正确的匹配>短语匹配>广泛的匹配，必须理解各种匹配方式的不同。否则，ACOS爆炸表就会失去。

　　(3)只有一个关键词匹配。

　　只有一种关键词匹配方式，就会错过重要的优化方式。建议使用组合的广泛匹配来提高关键词覆盖率。

　　(4)不通过广告分析优化。

　　很多卖方只是报价，后期不分析报告书进行优化。其实只有不断优化广告活动，才能使投入产出率最高。最好每周分析优化更新，了解最新的语言状况，利用数据优化广告活动。

　　四、亚马逊广告高效操作技巧。

　　(1)广告创建无结束日期，至少有5个关键词的活动。

　　与有结束日期的活动相比，可以获得3倍的曝光量和点击量，至少5个关键词的广告可以获得4倍的广告贡献订单和销售量。

　　(2)定期更新关键词。

　　至少一个半月更新一次关键词比不更新广告的订单量高6倍以上。

　　(3)测试发送邮件的最佳时间点。

　　短信营销对于亚马逊广告策略来说都是非常重要的，在合适的时间段发短信可以让你的投资回报率达到巅峰。因此，有必要返回搜索词报告，收集必要的数据，决定发送邮件的最佳时间。

　　(4)充分利用亚马逊的评价和评论。

　　不管广告有多好，消费者的声誉都很强。亚马逊需要重视顾客的评论，也是广告战略。

　　五、利用站外亚马逊广告分析工具。

　　亿数通旨在通过技术提高广告销售量，降低ACoS，为客户提供SEO的帮助。合作从提出需求开始，需要在需求中明确广告的亚马逊ASIN和每日预算、ACoS目标等信息。亿数通根据产品和需求生成模型参数，进行广告投入和优化。最后，通过精进的技术，提高广告订单，降低广告成交成本。

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　　亿数通广告智能优化功能总结：

　　(1)系统本身提供12条专业的广告优化规则，帮助卖家轻松完成广告优化，用更低的广告成本获取更高的广告投入效益，提高广告管理效率

　　(2)系统提供高达10000+种规则设置的可能，支持卖家根据自身情况自定义优化规则管理广告活动，助力卖家轻松实现不同类型的广告管理，达到广告运营目的

　　(3)支持卖家针对广告活动及多种对象(广告组，关键词，ASIN投放等)进行规则设置并智能优化

　　(4)提醒特殊情况的投放定位(低曝光、很烧钱、高ACOS，协助卖家快速找到问题，并有助初步了解优化规则的使用)

　　(5)支持用户自定义投放异常提醒