最近朋友问我，自己车站内的广告Acos控制不好，经常爆炸表出现赤字!如何控制产品的Acos?Acos真的越低越好吗?那么，小k本期对亚马逊和分析亚马逊车站内CPC广告的Acos!

　　一、什么是Acos?

　　根据官方文件的定义，在亚马逊站内的CPC广告中，产品的广告支出与广告带来的直接销售额的比例被称为Acos(AdvertisingCostofSales)。简单的理解是，产品开设的广告组，该广告组花费的钱与该广告组直接销售额的比例。

　　二、Acos的计算公式。

　　Acos=广告支出总额/广告产生的销售总额(即广告收入)X100%

　　例如，一个产品，你决定的销售单价是30美元，需要支出广告费3美元，Acos=3/30X100%=10%。

　　三、Acos出现在哪里?

　　某产品从前期调查、产品开发、陈列销售、市场营销到产品陈列，Acos几乎贯穿于某产品的整个生命周期，这个参考标准值可以决定我们制作产品的利润和订货量。

　　在我们进行产品前期调查的时候，通常会加入最初的成本+广告投入(Acos)+最后的配送费+平台佣金+退货和其他售后服务混乱的费用，最后得到的是利润。其中，Acos在这个环节中比较大，通常预算在20%~40%左右。例如，某产品的销售单价为100美元，在CPC广告的普及中，需要20~40美元的订单。这20~40美元的广告支出在你可以接受的预算广告支出范围内，超过你就没有利润，也没有损失。

　　四、如何控制Acos?

　　Acos太高，产品没有利润

　　Acos太低，限制产品充分曝光，减少订单，降低亚马逊A9算法对该产品的综合质量评价。

　　Acos是高还是低?

　　许多卖方的回答是Acos低!

　　在问这个问题之前，其实你的心很烦恼，不知道你想要什么同时，也不知道如何实现想要达到的效果。也就是说，鱼和熊掌并存。

　　如果你对这些概念模糊的话，很难推出产品。因为无法控制投入和产出比，无法控制投资回报周期，所以在竞争激烈而慌张的市场上，7分钟的选择品有可能达到6分钟，3分钟的运营达到2.5分钟，剩下的90分钟只能听天由命!

　　如果没有60%以上的胜算，你认为大卖资本家会疯狂地投入数百万美元来推销产品吗?包括我之前分析过的大资本家的暴力打法。(这里不怎么详细地写)

　　五、Acos过高是什么原因?如何优化优化?

　　广告中无效过多无效流量吃广告预算，转换不良，Acos爆炸表的定期分析广告数据，优化Listing，否定无效流量，选择更多核心关键词，将广告预算花在刀刃上。

　　六、鱼和熊掌兼得

　　在Acos控制健康值的问题上，最好放开运营的想法，明确自己想要什么运营构想或更重要!

　　(提示:参考自己手中可以调配的人力、物力、产品质量本身和资金资源，人们可以操作的你可能无法操作，任何环节操作不好都会导致最坏的结果。中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析

　　1、提出单流排行榜:前期与Acos无关，尽量暴露产品，重视中后期收益(破坏金钱，暴发户型游戏，加入技术和资本)

　　2、严格控制Acos:最好不要暴露或损失(不要花钱，手里没有多馀的粮食游戏。中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析

　　3、鱼和熊掌兼顾:精细运营，根据产品质量本身和市场变化情况及时调整战略，逐步营业，利润为王。(大多数卖方绞尽脑汁做的事情。中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析

　　明确上述问题，自己定位，根据自己手中的资金和资源决定，用力。此时，Acos的大小在产品普及前期并不重要。目前，以最快的方式获得最充分的产品数据反馈，节省时间、人力物流和能源成本，可能创造更大的价值。相反，把大部分时间和精力花在可能失败的产品上，用小k的经验总结，可能会损失更多。

　　我们知道鱼和熊掌不能兼得，但我们每天不分昼夜，经过各种学习和花钱努力，尽量兼得鱼和熊掌。今天比昨天做得更完美，效率更高。也许我们每天都觉得没什么变化，但是经过每天的积累，突然有一天突然回头，看到不喜欢学习和专业研究的亚马逊卖家，也许早就不在路线上了。

　　做亚马逊的时候，任何成功都不仅仅是评价维度，丈夫给我们的要求是在各个环节最高效率的一面向顾客展示，给顾客带来良好的购物体验

　　我们必须根据长期创造更好的客户体验。这是亚马逊创始人杰夫贝索斯的理念。正因为这个理念，亚马逊持续发展，得到顾客的认可。

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