面对即将到来的巨大销售量，很多卖方都知道有流量就有销售量的道理，但是在季节的支持下，可能会出现很高的ACoS。在这种情况下，我们将分享如何降低ACoS的经验和看法。

　　卖方发布广告后，发现广告订单比自然订单高得多，ACoS一直很高。一般来说，Listing广告带来的订单比例很高，大多是以下原因

　　一、Listing排名过低，自然流量过少，相关流量也较少。在这个阶段，由于自然流量不足，订单主要是由广告流量产生的，当然订单的比例必然很少

　　二、如果自己的产品单价在与同行卖方的横向比较中没有明显的优势，只有自我安慰式的比较有竞争力，或者在纵向思考下采用成本价格法，自己的产品价格完全没有竞争优势，此时订单转化率不高，订单数量必然少

　　第三，如果产品仍然是低单价产品，ACoS将不可避免地进一步加剧。

　　理解ACoS高的原因后，ACoS高于毛利润可以说是广告损失，因此亚马逊站内广告的首要目标是ACoS的数值小于毛利率。

　　通过以上分析，我们可以采取以下行动:

　　首先，降低产品的价格;

　　其次，根据实际情况，可能性适当提高广告竞争价格。单价降低，价格有竞争力，订单数量和转化率上升，订单数量上升，Listing排名上升，Listing排名上升，自然流量增加，自然订单也增加。另外，由于产品单价下降后，产品价格具有竞争力，即使其他因素不变，广告转化率也会一般上升一定比例的广告竞争价格上升，广告位置可能更高，占有有有利的位置和竞争力的产品单价，当然可以获得更多的订单和更高的转化率

　　这可能只是直观感觉的部分，潜在部分需要从更深层次发掘。例如，广告关键词的质量得分。亚马逊作为购物平台，其目标是将合适的产品正确匹配给潜在消费者，如何正确匹配?那是转化率越高，说明匹配越好，通常通过CTR(点击转化率)和CR(订单转化率)来测量正确的匹配度。因此，作为卖方，我们必须尽可能提高自己的广告CTR和CR。

　　结合上述内容，广告优化的重要方向之一是优化广告关键优化广告关键词的质量得分，通过提高CTR和CR的结论。

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