了解亚马逊的人都知道业界有一句名言:7分靠选品，3分靠运营。可以看出选品的成功与否对listing爆炸至关重要。所谓方向错误，努力浪费，初学者的卖方想在亚马逊这个巨大的平台上分汤，可能不能深刻理解选品的技术。当初我们刚进入亚马逊的时候，知道亚马逊的中国卖家很少，几乎没有竞争。那是到处捡钱的黄金时代，不要说什么优化listing，不要说降低ACOS，也不要说车站外的普及。那个时候，只要发货发货，销售和销售，等待数钱就可以了。Howtimeflies!那个时间消失了，亚马逊也进入了精品运营、精细运营的时代。我不否认一些铺路公司做得很好，但亚马逊的大趋势还是精品店，精品listing，在这样的大环境下，选择好的类别更为重要。

　　我们知道，做任何事情基本上都有二八原则，做亚马逊也不例外，赚钱的永远是少数，选择十个产品，最后成功的可能只有两个，但这并不重要。亚马逊是当今世界上流量最大、购买率最高的电子商务平台，只要仔细分析、专心研究，一家店铺只有一个起爆listing，只要能维持得好，就能过上比较安心的生活。

　　这篇文章是从帮助白的角度分析选品的基本想法，假设白不知道亚马逊、资金实力一般、供应链资源不足的前提下进行的分析，如果不满足这些条件，可以停止观看，以免引起铁棒精们的不快。如果你是小白，请仔细观看，因为这篇文章会对你有很大的帮助。

　　作为刚进入亚马逊的白人们，可以说产品知识很穷。亚马逊的选择应该坚持什么原则?

　　1.重量不能太重。

　　第一次进入亚马逊的白色，挖掘富二代、拆除二代、官二代，基本上资金实力不太充分，从节约成本的观点出发，必须尽量选择重量在500g以下的产品作为第一次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在首付的成本在整个运营中占了很大的比例，有些甚至占了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情况下，还是建议选择一些比较轻的。目前空运美国的价格在32元左右，重量过大的话成本会急剧上升。有些人可能会说我可以去海运。是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他低成本的运输方式，但价格与时效有正比关系。你认为海运的周期有多长?那意味着你现在投入1万元，60天左右回来，中途投入补充，加上其他支出，你的资金链承担相当大的压力，资金链断裂，这次亚马逊创业之旅也宣布GAMEOVER。

　　2.排除敏感商品、危险品等品种。

　　敏感商品是指液体状、粉末状、带电池、有异味的产品，这些产品有很多初级服务提供商不想接受，需要寻找敏感商品的初级操作，这在看不见的情况下增加了发货的难易度和成本，而且敏感商品和危险品在运输途中也有很多不确定因素，这些都构成了你的产品到达美国亚马逊仓库之前的隐性不安因素

　　3.尽量不要选择需要类别审查的产品。

　　众所周知，亚马逊的一些类别不对第三方卖家开放，而另一些类别不对美国以外的买家开放，而另一些类别是半开放的，即如果你想卖过亚马逊的类别审查。这种产品通常与人的健康有关。例如，婴幼儿产品类、车辆零部件类、食品类，亚马逊通过类别审查确保卖方具有一定的实力和资质经营这些产品。类别审查的合格率不是100%。这意味着如果审查不合格，前期选择的时间和精力将支付东流。有些人可能认为这样的产品竞争很小。白色应该下定决心进入这些领域。我的意见不反对白色进入这些类别。我只是建议白色们有一定的运营经验后再进入。那个时候处理这些问题会更有自信。

　　4.新产品的利润不能太低。

　　俗话说，一切不以利益为目的的运营都是流氓。当然，一些超大销售的志向不是卖东西赚小钱。他们的志向是扩大销售量，扩大规模，最终制作漂亮的财务报表，在某证券交易所上市，拍屁股拿钱出去。但是，作为白色，我们想做amazon赚钱，如果一个产品的低，利润过低，产品就没有利润的空间，失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本很高，一部分PPC广告点击需要2美元到4美元，如果你的产品售价过低，利润不高，最终只是为丈夫的哥哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美元之间。

　　5.避免垄断寡头品牌的类别。

　　亚马逊开放第三方卖方入住多年，亚马逊自营的产品种类也在增加，这些卖方中有实力、技术、资源的先进者已经扩大了自己的品牌，基本上处于业界垄断地位，进入这个种类竞争的话，结果会非常悲惨。想象一下。你的新产品review还只有一位数，竞争对手review已经是2000+了。这样的差距在短时间内不能解决。而且，listing的转化率和点击率直接看不见，PPC广告的点击费用也很高。就像知道ANKER的强大实力一样，想选择充电宝作为自己的产品一样。白卖方的选择还是尽量避开大卖的前线，找蓝海的小类别，同样可以滋润。

　　6.市场容量不能太小。

　　简而言之，你这个小类别的前20名销售额不能太小。如果小类别的bestseller每天只有5个销售额的话，进入这个类别是没有实际意义的。检查竞争对手的销售量有很多收费软件，以前用源代码查询stockonhand的方法可以查看每天的库存，推测每天的大致销售量，但是这个漏洞被亚马逊堵住了，现在用收费软件检查是最方便、最准确的方法有些人问我哪个软件容易使用，其实各有优缺点，看自己的具体需求。如果你真的不知道如何选择产品软件，我只能告诉你

　　7.考虑大小类别的排名。

　　listing页面有bestseller排名，上面有大类排名，即亚马逊的一级排名，下面有一个或多个小类排名，通常是四级或三级排名。这两个排名通常根据销售量分为排名，每小时重新计算一次，这意味着每个listing的排名每小时都有不同的变化。我想说的大小类别排行榜是指观察你选择的产品的小类别排行情况，但是关注大类别排行情况，举个例子，有些产品在小类别排行榜的前三位，除了大类别排行榜的30000+以外，这表明该产品的市场容量很小

　　8.尽量不要选择季节性或节日性的产品。

　　以亚马逊的美国车站为例，美国每年都有很多节日，万圣节、圣诞节、感谢节等，选品应该尽量避免这些季节类的产品。因为这个季节过去了，产品一定会滞销，所以长期的仓库费不能呼吸，花钱销毁，花钱搬到海外仓库，等到下年再找机会继续销售。因此，新入场的白色尽量避免这种产品，尽量选择没有季节、没有节日特征的产品，全年销售，最大限度地减少选择错误的风险。

　　9.做好查询工作，避免侵权行为的发生。

　　众所周知，美国对知识产权的保护非常严格，到了严格的程度，如果你卖的t恤上出现了迪斯尼的图案和文字，你的listing不仅面临着被删除的命运，你的店也面临着check和close的结果。在确定产品之前，最好去美国的相关专利网站查询专利情况，避免侵犯知识产权等低级错误。

　　期权是亚马逊的宏伟话题，可能连续三天三夜都说不完。今天还有其他工作要做，暂时和大家谈谈。