初学者和新的listing是如何快速的出单?

　　如果有朋友逊的初学者，如果有问题的话，可以在公众号提问。

　　我们新建listing时，亚马逊实际上对新的listing有2~3个月的支持期。这个支持期间是阶段性的。

　　第一阶段是系统认识你的过程，根据listing的类别属性和关键词，推进流量口。

　　然后，通过这个过程，系统对你的listing有基本的定位。作为初学者，必须抓住亚马逊支持期的前期，尽快普及。此时，普及最有效，最能产生结果，获得most-wish-for，更有可能获得更多的流量。

　　跨国电商界有句俗话，选择好，基本上成功了一半。因此，如果想早点发出订单，选择是非常重要的一环。

　　我不知道你在选择产品时是否使用一些工具。我们在选择产品时会参考一些因素。首先，市场容量，找到每个关键词搜索量的工具。

　　请点击此处输入图像说明。请点击此处输入图像说明。例如，选择产品，用该产品最大、最准确的语言进行检索，看亚马逊有多少个listing，然后用该工具进行检索，看该产品每月有多少检索量，将该检索量视为市场容量，将该在线listing的数量视为竞争对手的数量，以市场容量除以在线listing的数量之外，还可以知道该产品的竞争激烈程度。

　　在最大的单词下，一页有18或24个listing，这与浏览器有关。第一页可以看到多少个listing，这些listing中是否有大品牌形成垄断，然后分析这个产品，如果做的话，是否有足够的利润空间来支持你的整个运营。

　　然后用谷歌搜索，看看产品的整体发展趋势。这个行业是走下坡路还是走上坡路?

　　进一步确认的话，需要使用销售量跟踪工具，看看那个词的第一页，大家的销售量怎么样，可以评价你制作这个产品进入这个词的第一页，一天能出多少订单。

　　产品选定后，编辑listing，参考要素特别多。那么，如何制作好的listing呢?

　　listing的优化与14个要素有关，但这14个要素放在最后一张图上。因为那张图是所有电器商务的逻辑。listing的优化，对于初学者的卖方来说有简单的方法。

　　例如，你选择了一个单词，这个单词与你的产品相关或竞争不是很大，然后在这个单词搜索的页面上找到最好的listing。如果那个产品和你的产品相似的话，标题、Searchterm、5点说明、详细情况等，和他有点相似。那样的话，你的产品会进入他的页面下面。这是获得相关流量的方法。

　　这种方法，不像销售那样风险高，会被投诉，或者会被销售者压迫，报复，用这种方法风险少，但有销售效果。这个和销售效果是怎么来的呢?去亚马逊的平台，很多产品下面都有比较。买方进来后，买的话，看完产品就看比较。这就是相关流量的入口。

　　listing刚上升的时候，我的话一般先送100个，然后再得到20个左右的好评。Listing优化后，如何进一步普及。

　　如果你是新卖方的话，上周选择比较大、竞争激烈的词语冲上去，进入前三页的话，成本会很高。

　　一些大卖家的做法，一开始就冲大词，对应相当多的资源，然后能冲二十天左右，他的成本高，资源高，团队执行力强。如果是一个小团队，在头半个月，你不一定会直接去抢大词。你可以先抢中长尾词，这是一个可以让listing快速发布的词。中长尾语中，比较竞争不激烈，有符合你产品的语言。

　　我们知道要积累review，在普及的时候，用这个长尾语，让这个印刷用纸的人，用这个你现在普及的长尾语来点，搜索购买你的产品，给予好评。

　　在这个过程中，第一，你积累了review，第二，基本上是一个长尾词。如果竞争不是特别激烈，你可以刷20到30张，然后去第一页。然后，通过模仿这个长尾语主页销售量好的listing获得相关流量，可以在这个长尾语中获得一定量的订单。我试了两周，上了中长尾词的第一页，得到了相关的流量，一天可以出二十到三十张发票，只用了两周就上来了。

　　这是最后一张图，讲电商的一般逻辑，内容比较丰富，大家可以仔细看看。其实，所有的电器商品和所有的互联网，本质上都是流量的变化。

　　那么，流量是怎样变化的呢?只是使用一个产品，无论是实物产品还是虚拟产品还是其他广告，本质上都是通过流量来实现的。电器商品也是流量变化的模式，主要是推进实物产品。

　　我们为实物产品制作页面，页面有多少曝光，曝光有多少变成访问(这个环节的转化率，我们称为CTR)，访问有多少转化(这里的转化率，我们称为CR)。客户单价乘以曝光乘以CTR乘以CR，可以估算销售额。

　　亚马逊运营中的哪些因素与曝光有关，哪些因素与曝光、访问、转换有关，这些应该是制作电器商品的人们整理和思考的基础逻辑。

　　listing的优化与曝光有关。

　　①、期权。

　　有些产品有自己的流量，自然爆炸，带来更大的曝光

　　②、标题。

　　标题中放置了什么关键词，消费者必须用这个关键词找到你，所以标题中的关键词权重最高。Searchterm的关键词也是给你带来流量的重要点

　　③、价格。

　　亚马逊的价格会影响你的排名。