对亚马逊的卖方来说，车站内的广告是增加曝光和推进产品销售的工具。

　　亚马逊的广告有商品的普及、品牌的普及、展示型的广告车站内广告的发布方式有自动广告和手动广告两种。

　　对于新卖方来说，在最初不知道如何选择单词的情况下，自动广告也是很好的选择。那么，今天详细介绍亚马逊的自动广告投。

　　自动广告和手动广告的区别:

　　手动广告:手动广告是卖方自己选择关键词和ASIN，广告活动完全由卖方自己管理。

　　自动广告:自动广告是平台根据你的产品匹配关键词和ASIN，不需要选择单词，平台协助购买者管理。

　　自动广告包含的匹配类型:

　　相关商品和同类商品主要以商品类似和相辅相成的商品详细页面为对象

　　广泛的匹配和紧密的匹配是关键词的匹配类型。

　　自动广告的误解:

　　目前，当许多新卖家开始做广告时，他们通常会选择手动广告，而不喜欢自动广告。原因是自动广告通常很少带来成交，总是有混乱的关键词，甚至混乱的代码。事实上，这些不是混乱的代码，而是与产品相关的ASIN或SKU。

　　为什么会出现ASIN和SKU?

　　事实上，自动广告是亚马逊根据系统算法匹配你的产品。而且，现在自动广告的倾向更加重视与自己的产品相关的同行卖方的产品详细页面的展示。因此，自动广告的好坏与产品本身的基本工作有关。如果你的产品定位不准确，匹配的搜索词也很混乱，所以在新产品的早期，打开自动广告不仅可以增加曝光，还可以通过这种方式优化自己的listing。

　　关键词的报价是多少最合适?

　　首先要考虑产品的类型

　　该产品是否是季节性或节日性产品，需要迅速普及订单，该关键词需要迅速卡住广告位置，刚开始报价时可以提出建议报价的最高价格。

　　如果产品的生命周期比较长，不急于及时卡位，那么可以从低价开始推送，先测试哪个流量口更合适，再根据数据逐步提高预算。大多数产品最好先低后高。

　　如何降低自动广告的ACOS?

　　自动广告的效果与listing的质量有关，所以我们开始发布自动广告后，最重要的是看广告数据，优化listing。

　　我们可以通过自动发布的搜索词找到曝光量高、点击率高、转化率高的三种词，收集这些词，再发布手动广告，正确发布。并且，将关键词嵌入SearchTerms中，5点说明，长说明，A+页面多次重复，保持相关性，提高关键词的出现概率。

　　据统计，自动广告也可能带来70%的无效点击，学会否定不相关的关键词，否定正确，广告越来越正确，预算越来越好。

　　产品稳定订单后，我们必须学会结合自动广告和手动广告，更快地提高订单频率。

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　　“傻瓜”式几步操作，不懂广告也能轻松投好

　　1、系统内设多种投放策略和智能优化规则的广告模型。

　　2、用户只需要选择好产品与广告投放策略,系统即会自动投放广告，还将根据所匹配的规则持续调整和优化广告。

　　3、广告运营全自动化，系统自动移词、拓词、调价、否词等操作。