为了获得更多的流量，提高商品的销售量，投入亚马逊广告是必不可少的。但并非所有卖方都能真正做好亚马逊广告运营。我相信很多卖方都有这样的疑问

　　曝光很好，为什么点击和订购的买家很少?

　　钱不能用在刀刃上，预算一直在销售，但总是达不到预期

　　品牌普及一开始，ACOS就会急剧上升，效果总是很差

　　广告指标这么多，不知道应该关注什么

　　低成本，高转换的广告投入到底怎么办?

　　亚马逊广告如何正确完成推进目标

　　…………………………

　　关于这些问题，该怎么解决呢?只有参考答案，没有标准答案!卖方必须根据自己面临的问题进行分析，制定相应的解决方案。

　　举个例子。

　　如何避免不必要的广告费用使广告投入更加正确

　　首先，检查广告预算的设定是否合理。

　　为了把钱花在现场，必须根据你的推进目标设定相应的预算分配。但是，预算分配并不容易，操作也很复杂。通常，可以按照以下步骤设置(仅供参考)

　　1.确定推进目标。

　　2、报价符合目标可能需要的总预算。

　　3.为每个目标和广告活动分配日常预算。

　　4.分析广告业绩表现进行调整。

　　其次，分析发布广告的商品每天不同时间段的数据表现。

　　投放广告后，分析数据是必不可少的。定期下载广告报告进行分析和复活。然而，广告报告显示的数据不是很直观。有必要根据关键指标进行不同的排表格。

　　不用说，首先，让我们看看广告报告的具体分析。我们应该关注的几个指标:

　　从上表可以看出，这些重要指标与ACOS密切相关。

　　你为什么这么说?

　　ACoS=广告费用÷广告销售额x100%

　　也可以细分为:

　　ACoS=(曝光量x点击率x单击成本)÷(客单价x点击量x转化率)x100%

　　因此，必须对ACOS的平衡值设定基准。ACOS的价值比利润率高的话，投入的广告是赤字。对于这种情况，我们可以从广告报告中:

　　1.筛选出表现良好的关键词和ASIN，大力投入。

　　2、筛选出效果差的关键词和ASIN，选择否定关键词和否定商品投入，减少不必要的广告费用。

　　同时优化以下指标，提高广告投入的精度和转化率

　　1、主要指标:曝光量和点击量。

　　2、次要指标:点击率和单击成本。

　　最后，需要根据情况优化Listing，调整竞争价格战略。

　　不用说优化Listing。作为决定购买者最终是否发生购买行为的驱动页面，Listing的优化好坏直接影响点击和转换效果。因此，在发布广告之前，必须检查Listing以下项目是否优化

　　1.正确的说明标题。

　　2、高品质的图片。

　　3、相关有用的商品说明。

　　4、5个卖点全写。

　　5、添加SearchTerms隐藏关键词。

　　在竞争价格战略方面，在发布广告之前，可以进行小范围的测试，找到目标参加者的活跃时间段进行调整和优化。结合动态竞争价格，进行各阶段的预算管理。

　　在亚马逊广告的日常运营中，以上这些优化策略只有九牛一毛，真正操作起来并不容易。为了帮助亚马逊卖方简化广告优化流程，最大限度地提高广告投资回报率，正确迅速实现推进目标。