进入下半年的季节，是卖方们期待已久的爆单日。如果你想爆单，写SearchTerms关键词是必不可少的。

　　一、什么是亚马逊搜索词，为什么很重要?

　　亚马逊搜索词由您选择的关键词或多个关键词组成，以确保您的产品在客户搜索时显示。虽然搜索词的工作方式和正规的关键词很相似，但亚马逊有独特的特性，必须理解这些特性才能成功。

　　亚马逊的系统包括五个独立的搜索词。每个字段可输入多个关键词，每个搜索词的长度可达250个字符。

　　充分利用你的亚马逊搜索空间销售产品很重要。无论你的产品有多好，或者有多大的竞争力——如果潜在客户看不到，他们就买不到。如果没有亚马逊的搜索条件，客户最终可能会找到你的产品，但是亚马逊的搜索引擎对搜索条件有很大的依赖，所以如果没有这些条件，就会错过重要的销售机会。

　　二、关于亚马逊优化搜索词的规则。

　　我们总是鼓励你优化搜索条件，取得最佳效果，但亚马逊有七条黄金警告律。如果你不想受到惩罚，你必须遵守这些警告律。

　　亚马逊黄金法则1:明智地选择关键词。

　　亚马逊非常了解如何在搜索词中使用品牌名称和其他相关关键词，以获得更多的点击。但是，如果您的产品没有品牌许可或记录，则使用这些品牌名称或相关关键词，亚马逊可能会在某些情况下发出警告或暂停账户。

　　亚马逊搜索词长度最多250个字，不遵守这个规则的可能性很低。花时间仔细研究关键词，确保在亚马逊的参数范围内。

　　亚马逊黄金法则2:不要使用重复的关键词。

　　除了重复使用关键词会浪费你的分配文字限制，亚马逊的官方规则也禁止在产品页面和广告中复制内容。

　　亚马逊黄金法则3:250字以下。

　　正如之前所说，亚马逊对这一点有点过分。亚马逊官方宣布，超过限制的人都会被拒绝，所以不要浪费你的努力，必须重新开始。再次确认，可以使用空格分隔但没有标点符号的250个字符。

　　亚马逊黄金法则4:比较和比较。

　　提交关键词前，建议至少看5个竞争对手。从竞争对手那里得到灵感是很好的，但是不要直接复印和使用和竞争对手完全相同的关键词。不那样的话，亚马逊会被发现，关键词可能会被删除。

　　亚马逊黄金法则5:不要用标点符号搜索。

　　使用空格隔断关键词是一个很好的创意，但是不需要标点符号，只会耗尽宝贵的文字量。

　　三、如何写SearchTerms。

　　SearchTerms的想法是什么?

　　亚马逊的运营逻辑。为了让购买者在亚马逊上搜索关键词来搜索你的产品，需要提供他们想要搜索的产品的关键词。亚马逊会自动抓住与购买者匹配的搜索词，向购买者展示符合条件的产品。

　　站在客户的角度思考。例如，顾客在搜索关键词时有什么心理需求?产品有什么能吸引我吗?产品是否实用等。

　　SearchTerms可与产品匹配。A9算法可以在客户搜索某个关键词后，展示三个不同的搜索结果。

　　1.完全一致:权重最高，说明关键字与购买者输入的检索关键字完全一致。

　　2.部分匹配:权重中等，说明关键词与购买者输入的检索关键词部分一致。

　　3.模糊匹配:权重最低，说明关键字与购买者输入的检索关键字只匹配一小部分。

　　匹配度越高，关键词权重就越高，能更高效地抓住流量，提高转化率。

　　如何获得SearchTerms搜索关键词。

　　Amazon搜索框的BuyingKeywords可以根据购买者的喜好、消费习惯等自动匹配。只有具备一定检索热度的关键词才能出现在检索框中。

　　我们可以在整理和筛选这些关键词后，将与产品相关的关键词选出并放入列表中。

　　在竞争对手的标题、Review中寻找有用的关键词。

　　多个平台收集关键词。例如速卖通、eBay、Wish等，整理检索结果后，亚马逊也有一定的适用性。

　　关键词查询工具。例如，亿数通。

　　需要注意的是，抓住季节性的关键词，在节日开始的前两个月到半个月修改关键词，加入与节日有关的词语。