原问题：亚马逊广告多久优化一次，如何权衡不出单的广告词做下一步操作(精准否定，还是降低竞价)

　　亚马逊广告多久优化一次?如何判断广告词的是否需要精准否定、降低竞价?这2个问题是很多新手运营不敢确定的问题，下面看看各位资深运营对问题的看法。

　　来自亿数通小亿助手的解答：

　　亚马逊广告优化，每个人操作都有所不同，我这里分享一个操作案例，希望能给到题主启发。

　　开了广告之后，就是如何分析广告数据了，会分析数据也才是最重要的广告技能了，只有分析到问题才能找到优化的方向。接下来我们有5个投放词的数据，我们一一分析这5个词的情况。

　　例如第一个词。我们可以看到这个词曝光和点击都不错的，点击率和转化率也很高，ACOS很低，单从广告数据来看，这个词的表现是很不错的。可是结合排名来看的话，这个词是没有任何广告或自然排名的。同时我们发现这个词的搜索量非常大，所以我们分析出为什么这个词没有排名的原因是：可能是竞价太低，导致推广词没有排名。同时，即使有点击，可是客户的搜索词可能与投放词是不完全一致的，所以这个词的优化方向就是需要提高这个词的竞价，从而提高他的排名，同时还要再看搜索词数据，找准出单的搜索词，若符合选词的3个条件就可以提出来打手动广告。

　　第二个词的广告数据非常的少，可是有一定的排名，自然排名稳定，可是广告排名很低，而且不稳定。我们猜测这个词有可能做了重复投放，所以后面需要对比重复投放的广告活动的效果。其次，因为这个词已经有稳定的自然排名了，打广告可能是为了多次出现，可是目前广告位是不稳定的，所以需要提高竞价。第三个考虑的地方是这个投放词的广告数据非常少，要看看预算是否足够，因为有2个词的点击非常多，可能这两个词用完了大部分预算，所以需提高广告活动的整体预算，或把此词移出来新的广告活动，给他单独分配预算。

　　第三个词的广告数据也是非常的少，可是有较高的广告排名，结合搜索量来看，我们猜测这个词高排名可是曝光低的原因可能是：(1)词的搜索量太低;(2)有可能做了重复投放，广告数据可能在另外一个广告活动里。所以优化方向就是更换高搜索量的词，或者需要对比重复投放的广告活动的效果。

　　第四第五个词的情况是类似的，他们的广告数据都很多，曝光高点击高转化率高，可是点击率低，ACOS有高有低，有排名可是不稳定。从点击率低，我们可以猜测词的竞价是不足的，所以广告展示在商品页面上，这一广告位的属性，上文有提到，是高曝光低点击率的，所以我们需要提高这个词的竞价，提高投放词在搜索结果页上的排名，可是提高竞价的时候我们同时要考虑ACOS，因为第四个词的ACOS是比较高的，再提高竞价可能会进一步提高ACOS，所以第四个词可能就是保持现状了或适当再降低竞价了，第五个词可以适当提价。

　　刚才我们从投放层级细致看每个投放词应该怎么优化，竞价是否该调整。接下来我们还要看看广告位的数据，根据广告位数据调整广告活动的竞价策略和广告位设置。从示例上的数据，目前竞价策略是动态竞价-仅降低，同时在广告位上设置200%的溢价，而从广告位数据来看，目前搜索结果顶部(首页)的效果也是最好的，所以此广告活动的竞价策略与广告位设置是没问题的。

　　等Acos合适了，并且稳定出单，那广告基本没什么问题了，每天盯着广告数据，不要出乱子就行。

　　如有关于亚马逊平台的任何问题，可以评论、私聊小编，或者联系小亿助手VX(YST18928907556)

　　来自网友的回答：

　　很多朋友看到接下来几天Acos涨的很快，然后就心慌了，又立即把价格降下来，降下来又不出单又只能把竞价再升上去。长期下去只会导致两种结果，要么是广告正常出单但是Acos很高，要么就是账面上的Acos很低但是基本不怎么出单，无论是哪种结果，都不是我们想要的。

　　两次广告优化的时间间隔不能太短，不然的话上一次优化的效果可能还没表现出来，就又惨遭我们的毒手了，建议1-2星期定期优化一次广告。

　　广告的玩法目前没有什么万精油的方案，都是一点的一滴自己琢磨出来的思路，广告的调整的动作要看广告的运行处于什么阶段，比如调价 现在我们调整都是0.01的改动都会造成很不一样的效果，有一点是确定的：广告没有得到足够稳定的数据积累之前，频繁改动是不推荐的。

　　来自亚马逊咨询师的回答：

　　其实你先要明确你的目的性，专业做广告的每天都调几次，你自己调错数字，然后得出结论是一周以上时间调一次，这是不可取的;最近ACOS为什么高起来了原因很多，解决可以解决的，然后针对不可解决的，作出一个具体的调整方案;ACOS不是衡量的唯一标准，如果你的产品的ACOS长期无法达到预期效果，可能会与你的产品状况有关了;如果是受淡季或者大型活动影响，只需要作出针对性的调整就OK了。

　　以上是关于“原问题：亚马逊广告多久优化一次，如何权衡不出单的广告词做下一步操作(精准否定，还是降低竞价)”的一些解答，希望能给到大家一些启发。再次提醒，广告优化不是一成不变，而是根据实际情况、结合产品特性、公司资源等因素而逐渐调整优化的。