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亚马逊产品处于不同阶段时采用的运营策略

亚马逊产品处于不同阶段时采用的运营策略

  原问题:产品处于不同阶段的具体运营方式

  要想打造出一个爆款,首先要先有一定的爆款基因,那什么是爆款基因呢?爆款基因就是潜力,产品需求越大,代表越有潜力。当然高需求代表着高竞争。产品没优势、运营没技巧、方法不正确,想要在众多竞争对手中脱颖而出有可能吗?

  一个爆款,不仅卖家喜欢,连买家也感兴趣。因为爆款代表着销量、订单量,卖家肯定喜欢,那么买家喜欢爆款什么呢?人都是有好奇心的,听到哪个商品卖得火爆,都会忍不住的打开链接去看看,如果有需求的,一般不会再找其他家的了。

  爆款打造的过程和程序本身就是一套严密的程序。只有各个环节做好,产品才有可能成为爆款。

  我们做一个新品,最终目标就是成为Bestseller,那么下面看看产品处于不同阶段的具体运营方式。

  1、选品阶段,七分选品三分运营。

  亚马逊选品很重要。产品的核心技术其实就是产品的稳定性。如果合作的供应商没有一个核心技术的门槛的时候,就意味着哪怕不出产品安全问题,不出专利问题,也会有一个很严重的问题,就是产品同质化,当产品同质化变得很严重的时候,这个产品可能一年两年就被做死掉了。

  给自己的产品去选择一个更稳定、更持续的生命周期是非常重要的。同样,在运营上面,也有一个策略,就是说如果一个策略跟帖、跟卖,最终是不能持续发展的,问题是如果一旦采用了一个错误的,不可持续性的运营策略之后,会带来很多的后遗症。

  可持续性的现选品和运营策略对卖家来讲是非常重要的。在这样的一个趋势下面,品牌在亚马逊上运营,并且运营产品的生命周期不可太短的产品。相对而言,生命周期更长的单品会增强公司的稳定性,降低运营的风险,所以在这样一个运营策略下面去选择我们的选品方向。所以亚马逊产品的策略:跟帖为主的产品策略;打造自有的Listing的产品策略。

  2、新品上架如何破蛋?曝光和流量是基础!

  新品第一单犹如一颗金子一样,亚马逊对于新品Liting会有流量扶持的,说明这个产品本身就带有流量的的产品。

  新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户,处于无竞争力状态,这时为了让产品快速切入市场,卖家们不妨将价格设低一些。

  3、新品如何累积单量?转化才是王道!

  当你的店铺每天都能持续有订单的时候我们就要去有所侧重的去运营;这个时候你店铺想提高销量,转化率才是关键,当你有了第一个订单的时候,平台会持续给你更多流量。亚马逊给你的流量,通过优化Liting的主图、标题、五行描述,以及后台关键词是快速提升转化率的有效手段,这个一定要把工作做细,主图一定要和竞争对手去对比,标题也要和竞争本土卖家做对比,五行描述需要有差异性。

  4、如何从10-50单的突破?排名是关键!

  这个时候你的Liting应该至少30个review了;每天有十个订单,说明你的Liting转化率是符合A9算法的,转化率至少是10%以上才是合格的。

  日本站目前体量还是较小,50单很可能就是Bestsller。所以拿出你运营美国站一半的精力,就可以做好日本站了。

  5、制定目标,优化listing质量,找出产品差异化,提升产品利润。

  当listing到了小类目前20名的时候,我们日常需要做的事情就是监控前19名竞品的各项指标。

  产品刚开始上架的时候,我们更多是模仿竞品的各项优点,这个阶段需要的是差异化,让买家感觉我们产品的与众不同,我们做亚马逊的目的是赚钱不是给歪果仁免费送产品的。

  因此,利润是在排名上去之后必须思考的问题。

  6、稳定Review评级、复盘2-5步有没有错误,优化供应链是关键点。

  到了这一阶段,我们的产品已经开始盈利了,但是不管你的产品质量多么优秀,也会有差评的,毕竟咱们和外国人的思维是不一样的,很难兼顾到所有人的需求。这时候需要做好准备,随时联系差评客户,处理好差评。

  这阶段,处理好差评和增加5星好评,是现阶段主要的工作。维护评级在4星以上是保证产品排名的根本,如果可以优化到4.5星以上就更好,毕竟评论星级谁嫌低呢?如果你真能做到4.5星以上,平台会给你更多的流量。

  与此同时,选择更优质的物流渠道来降低成本,也是这阶段提高利润率的简单,粗暴的方法。

  以上就是打造出爆款必经之路,如果你能细细观看文章,你就会发现五个步骤都是环环相扣。有一套运营的逻辑顺序,才能事半功倍。关注亿数通,带你玩转亚马逊运营技巧、亚马逊广告独家打法、紧急避坑。


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