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亚马逊断货后再补充库存,广告和listing表现都不太好,如何拯救?

  原问题:断货后再有库存,广告和listing表现都不太好,如何拯救?

  具体问题:在断货的这段时间里没订单,对手却把握住这次机会,抢占了更多市场份额。没断货前,广告原本权重很高质量得分很高的关键词,也因为断货导致权重被破坏,在同样出价的情况下,已占不到原来的位置。导致补货后销量暴跌,流量少的可怜,转化率也和从前没法比。面对这情况,有什么方法可以恢复到以前那样呢?

亚马逊断货后再补充库存,广告和listing表现都不太好,如何拯救?

  以下是亚马逊一个老运营用过的方法:

  断货一段时间,库存补充后,我们应该怎样做才能重新激活链接,恢复销量呢?

  方法一、站外推广

  根据产品定位情况,选择适合自己的Facebook群组、红人、Deal网站等一些站外推广渠道,同时做一些优惠活动,降低价格,最好保证折扣后的价格是历史最低价。

  此时做站外推广的目的是快速获取流量以及订单,冲击榜单排名。所以折扣的设置显得尤为关键,不能因为顾及利润而影响到你的折扣设置,从而影响到订单量。具体折扣根据你的目标排名位及渠道的选择来定。

  方法二、PPC广告

  站外推广进行的同时,站内PPC广告也不能闲下来。要想超时间保持靠前的排名,需增加PPC广告的预算和关键词的出价,加大曝光,保证好有足够的流量。优惠券促销搭建层级要合理,逐层递减优惠券的优惠幅度,保证优惠券时间的衔接。

  这个操作的目的是为了加大产品曝光获取更多的PPC流量,用优惠券来提高转化率,稳住关键词排名,占好坑位,持续获得榜单排名流量,不断提高关键词排名。

  方法三、搜索流量

  找出你产品的主推词及流量词,查看这些词的自然排名位置现在是在哪?和断货之前的自然排名位置进行对比(推荐使用竞探插件,这个插件可以跟踪一个产品的历史数据)。断货后肯定会影响到关键词排名权重的降权,将降权严重的关键词进行排名优化。

  收集好所有降权严重的关键词,分析每个降权严重的关键词排名在你靠前的产品信息,根据自己listing情况找出突破口,尽量先找难度小的1-2个关键词做为突破口。通过**评价、加购收藏、广告卡位等常用方法恢复关键词排名。等这几个词排名稳定后再选择另外的几个词,依次循环推广。

  现在物流慢、亚马逊入仓慢,一定要提前做好库存规划,避免反复断货。断货后重推listing的难度,我想大家都清楚。

  断货带来的影响是巨大的,我们对待库存、补货一定要打醒十二分精神。那么做好什么措施能有效预防上面的情况呢?

  1、根据每日销量情况,提前预测库存什么时候没有,然后算上物流运输时间、亚马逊入仓时间(借助亿 数 通,可以查看产品销量情况)进行补货,最好是将时间提前,应对一些突事件。

  2、一时没注意库存,补货慢了,但是仍然还有时间操作的情况下。我们可以适当的提升产品售价。

  这样做,一方面可以减缓销售速度,降低断货的风险(或者减短断货时间),另一方面,因为提价,可以获得超额的利润。都面临断货了,还不涨一点价格多赚一点钱,这才真憋屈。当然,在涨价幅度的把握上也要注意,不要涨幅太大,涨幅过大容易失去购物车,同时客户也有可能因为买到的价格过高而不满意,进而申请退货、开纠纷、留差评等,对账号反而形成不利影响。在这里再次提醒,涨价要适量,要把握那个度。

  3、在产品接近断货前,结合后一批货的发货情况,如果预估断货间隔时间不长,卖家可以采取自发货的方式跟卖自己的Listing,跟卖的价格建议高于FBA发货价格$5.00左右。

  这样跟卖的好处在于,即便FBA库存断货了,Listing依然以自发货的方式展示在自己的店铺中,避免被某些不良卖家当作僵尸Listing跟卖并篡改,同时,如果跟卖的Listing产生了订单,这些订单也可以等下一批货入仓后以创建多渠道配送的方式发货给客户,价格高出的部分又可以平衡多渠道配送所产生的额外费用,既不影响利润情况,还可以额外多赚取一些订单。

  以上就是“原问题:断货后再有库存,广告和listing表现都不太好,如何拯救?”的相关解答,希望能给到大家一点启发。关注小编,带你玩转亚马逊运营技巧、亚马逊广告独家打法、紧急避坑。


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