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如何获得Amazon Choice提高销售额?
时间:2021-08-04 14:33:52
关键词:Amazon Choice,销售额

  亚马逊的Amazon Choice徽章能让产品在搜索页面位居前列,这意味着带有Amazon Choice 徽章的产品将比同品类产品有更高的曝光度和销售额。

  Amazon Choice 徽章于 2015 年首次推出,亚马逊买家通过Echo Spraker说“订购xx产品”即可定购。 如下图搜索页面所示,带有Amazon Choice徽章的产品会被列入Alexa 的语音搜索产品列表,往往排在前列,这将有利于增加曝光度和销售量。

如何获得Amazon Choice提高销售额?

  亚马逊 Alexa 建议买家购买带有Amazon Choice 徽章的产品:

如何获得Amazon Choice提高销售额?

  随着时间的推移,Amazon's Choice 徽章也扩展到了非语音可搜索品类,亚马逊APP和网页版的搜索页面都会向买家优先推荐带有Amazon's Choice 徽章的产品。


如何获得Amazon Choice 徽章?


  1.有资格获得Prime

  亚马逊不会向不具有 Prime 资格的卖家发放 Choice Badge。除非您愿意并且有能力在 2 天内将产品交到买家手上。如想获得徽章,请考虑改用 FBA 以增加机会。 如果您坚持使用 FBM,并且对自己处理供应链物流的能力充满信心,那么您可以加入卖家自配送 Prime (SFP)计划以获得候补机会。 成功注册卖家自配送Prime的要求:

如何获得Amazon Choice提高销售额?

  2.获得正面评价

  创建和推广高质量的产品至关重要,您需获得 4 星级及以上的产品评级才有资格获得Amazon's Choice 徽章。

  注意:即使您通过 FBA 运输产品,也需要考虑其他卖家指标,其中包括:防止缺货 (OOS) 情况、低订单缺陷率、低退货率

如何获得Amazon Choice提高销售额?

  亚马逊的评论请求系统将自动邀请买家在收到产品后进行评论。这也有利于增加您产品的正面评论,只需点击一下开关即可开启。

  3.保持价格竞争力

如何获得Amazon Choice提高销售额?

  产品价格不仅对销售很重要,也是赢得 Choice 徽章的关键。将产品价格定在合理的范围内不仅有利于最大化销量也有利于增加正面评论。

  注意:避免将产品定价为 0.99 美元。一来买家知道 0.99 美元产品的套路,二来这种收效甚微的定价策略反而会导致买家忽略您的产品。

  4.优化产品列表

  listing优化(也称为 Amazon SEO)的作用也不容忽视。注意:在产品与其相关关键字之间建立强链接的重要性只有在您的listing得到正确优化的情况下才能相得益彰。

  如何快速优化产品前端listing?

  产品图片:上传7张高质量、高分辨率的图片。确保产品在主图像的白色背景下能清晰显示。信息图表、3D 图像和突出产品使用情况的图片也很重要。

  产品标题:要制定一个有吸引力且最优产品标题,请遵循以下顺序:品牌名称、主要关键字,最后是产品功能。

  要点:列5个要点来解释您产品的特性和功能,同时结合主要关键字。

  产品描述:其他遗漏信息或其他产品详细信息可在此补充。

  下图是前端列表优化的参考例子:

如何获得Amazon Choice提高销售额?

  如何快速优化产品后端listing?

  将鼠标悬停在“库存”选项卡上

  选择“管理库存”

  单击产品列表最右侧的“编辑”选项

  选择“关键字”选项卡

  然后会出现下图页面:

如何获得Amazon Choice提高销售额?

  卖家需了解以上页面项目栏的具体作用:

  预期用途:定义产品的核心功能,例如,水族馆、建筑模块、农业、门、窗等的功能。

  目标受众:即产品的目标人群,例如青少年、老年人、男士和女士等。

  其他属性:为您的产品定义其他属性,例如便携式、无线功能、USB 存储器功能和型号等。

  主题:解释你的产品到底是什么。这是一个比较重要的后台关键词字段。

  搜索词:搜索词字段将为您的产品提供其他关联介绍。 ‍


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