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做亚马逊真的需要测款吗?亚马逊测款细节早知道!
时间:2021-08-06 10:26:29
关键词:亚马逊测款

  测款,作为选品和运营之间的一个重要桥梁,是非常有必要的。选好的产品,如果没有经过测款,就直接发FBA大货过去开始运营的话,是非常不明智的行为。

  当然,并不是所有的卖家都会有同样的想法。一些卖家认为,我已经花费了大量的时间精细的进行了选品,那必定是抱着打造爆款的想法去的,如果还要测款,那还需要选品吗,直接做铺货,看哪款好做再做不就行了吗。

  我们不否认其他人的想法,当然,我们也不建议大家用铺货的模式去进行测款。其实,选品和测款并不冲突。

  一方面,选品只是基于平台的数据来看,但是纸面上的数据和真实的市场反馈之间的区别还是比较大的,测款也只是对选品的一种验证行为;

  另一方面,FBA模式必然导致压货,如果运营过程中销量能够跑起来并维持整体资金的相对安全,良性运转,当然非常好,但万一销量跑不起来,则会极大影响现金流的健康,造成资金紧张,如此看来,测款的动作相当于是能够尽可能的保证销量能够跑起来,尽量避免库存滞销和资金占压的情况发生。

  那么,测款应该如何进行呢?我们可以从两个维度去进行

  第一个维度是送测,注意这里的送测并不是我们为了获得Review而进行的测评,而是为了搜集关于产品在当地市场的表现情况,也就是将我们的产品通过一些手段送给目标国家的客户,并搜集关于产品的反馈。

  这里有一个案例,曾经有一个卖家准备在日本亚马逊上销售一个国内新上市的产品---电热饭盒,乍一听到电热饭盒,国内的上班族应该都会觉得非常的实用,特别是带饭一族,午饭时间再也不用人挤人的排队热饭,只要将电热饭盒插上电,就等着香喷喷热乎乎的饭菜了。这位卖家也是同样的想法,觉得这个产品简直是神器,带饭一族的福音,特别是在日本这样一个便当文化兴盛的国家。去亚马逊上分析了一下数据,由于没有找到一模一样的产品,找到不少普通饭盒,数据看起来也相当不错,于是信心满满的订购了大货,发到日本亚马逊仓库,就等着爆单了。然而产品销量寥寥无几,面对积压的库存,高额的仓储费,资金链的紧张,最终只能低价清货,亏了一大笔钱。后来才在一个日本客户那里了解到,原来日本人认为在公共场合吃一些散发味道食物的行为是非常不礼貌的,饭菜加热之后会散发味道,所以这款产品根本就没什么人买。看看,这就是吃了不测款的亏。

  第二个维度是选好品之后发少量的货到亚马逊仓库,上架之后通过开广告导入流量,来观察产品的销售情况,一般用2-3周的时间去观察,如果在这2-3周的时间内产品有持续的出单,不要求单量特别高,只要产品能够每天出单,或者偶尔一两天不出单,那么这个测款就算是成功了,之后我们可以补货或者重新建链接,加大力度去推广,这样打造爆款成功的几率比不测款直接上大货会相对提高很多,毕竟我们测款的环节是直接将产品放到目标市场上来分析数据,而不仅仅是纸上谈兵!当然,虽然我们只发了少量的货到亚马逊仓库,但是在listing的打造上也决不能含糊,该写的卖点,该埋的关键词,优质的图片,甚至A+都是必不可少的。

  我们都知道今年亚马逊卖家们过的也不太平,先是平台整顿,大批卖家因为刷单、测评、小卡片等被封账号,下半年又遭遇物流费用的连续上涨,物流成本直线上升。面对这样的情况,坚持留下来的卖家都在开始焦虑:到底怎么做才能安全地实现盈利呢?会不会自己投入了大量的成本却换来血本无归呢?

  测款,就是给卖家们一个小成本试错的机会,测款成功,那当然是喜大普奔,说明我们选品成功,产品已经经过了市场的验证,只需要我们加大力度去推广,至少不会在推广中途没有起色的时候怀疑自己是否是因为选品没有选到位。测款失败,也不至于元气大伤,因为我们只发过去了少量的产品,及时处理掉库存再换产品就是了。

  虽然会有一部分卖家认为测款的动作太波折,浪费时间,但我们做亚马逊不求快,但求稳。测款,就是让卖家们稳中求进的一个好方法。推广销售是开源,那么测款就是节流,在如今亚马逊的高压环境下,能够通过测款这种小成本试错的方式来开启亚马逊之路,至少对于中小卖家来说是值得去尝试的!

  今年的运营打法对比往年可以说有巨大变化!所有卖家都需要认清亚马逊最新底层逻辑,梳理运营思路,合理分配营销预算,才能在众多竞争对手中脱颖而出!


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