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亚马逊小白如何给产品定价?
时间:2021-08-06 17:50:43
关键词:产品定价

  82%的消费者将价格视为在亚马逊上购买产品的重要因素。价格是影响产品选择和消费者参与度的关键因素。根据亚马逊的说法,你可以以任何价格上架产品,无论亚马逊的价格或标价如何,只要在亚马逊设定的限制内,并且你的价格符合销售协议的同等要求。

  那么我们在为产品定价的时候,需要考虑哪些方面,从哪些方面来做定价呢?

  1.成本

  这是卖家首先要考虑的费用之一。产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质,对产品进行改良或微创新,成本也会增加。对于不是工厂卖家来说,成本就是日常采购价。

  2.平台月租和佣金

  如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品,除了要交月租以外,亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品,收取不同比例的佣金。这部分的费用,卖家往往也会计入产品定价中,最终由消费者买单。

  3.市场供需

  市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时,造成这个新品供不应求,那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货,买家的选择多样化,卖家的利润被稀释,也会影响到价格。

  4.运输费用

  产品从出厂到线上销售,运输成本不小,也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货,也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。

  5.品牌定位

  产品品牌定位不同,价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌,价格会偏低;走中端市场的品牌,价格适中;走高端市场路线的品牌,价格偏高。

  6.促销节日

  亚马逊7月中旬有会员日,下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当这些假日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格来促进销量。

  7.竞争对手价格

  在设置产品价格时,别忘了查看竞争对手的产品价格,以及它的历史销售价格。建议价格跟竞争对手不要差别太大。


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