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亚马逊同一店铺中有多个同类产品时,怎么打造效果才更好?
时间:2021-08-12 11:48:16
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  最近有朋友问小亿:在一个店铺中,同类型的商品我上了两条,上得早的一条,现在基本上稳定了,新上的一条,我是在数量上做了差别,老Listing数量少,新上的Listing数量多,这样可以显得价格有优势,但我开广告后发现广告表现不如预期的好,也没有第一条打造时那么好推,我记得您在课堂上讲过,同一个店铺里如果有多条同类型的商品,最好能够错位竞争,我现在该怎么做呢?

  小亿觉得:要不是你是垂直于特定品类来进行深挖的商家,不然,在选款的环节中,尽可能避免同一个店铺选择多款同类型的商品。

  道理其实很简单。根据amazon的访问量分配机制,针对相同店铺里的同类型商品,可以得到的访问量是不相同的。

  假如商店是彼此不同的商品,只要精心打造,想要跑到排名头上就有机会了,可是假如商店里的商品是同类的(同类产品是指核心关键字相同的不同款式、不同颜色、不同型号、不同材料、不同数量组合的商品),不管是关键字排名还是广告排名,amazon系统都会限制其他SKU,除了同样的表现之外。

  例如,店铺里卖两个商品,鼠标和键盘,只要精心打造,你的这两款商品都会有机会出现在搜索结果首页(即关键词排名冲到顶部),假如投放广告,只要竞价合理且关键词质量得分较高(Listing优化合理,转化率较高),广告也会出现在靠前的位置。

  可是,假如你的店铺里的两个商品是两款鼠标,它们的差别是有线与无线、是颜色、是普通鼠标和游戏鼠标等差别,当你把一款商品推起来,再去推另一款商品时,就会发现打造的难度系数增加了很多,关键词排名的层面上,假如商品A在搜索结果首页,商品B就很难推到首页了。我们甚至发现,当商品A在首页时,拼尽一切力气把商品B往前推,最终达到了自己希望的商品B到首页,而长期守在首页的商品A在没有任何异常的情况下,竟然掉到搜索结果第2页,随后,销售量下滑,BSR排名下滑了。

  也许有商家会有疑问,那为什么Anker的商品就可以在搜索结果首页出现多条呢?

  我们就事论事,当你搜索PowerBank这样的关键词,确实可以在搜索结果首页看到多条Anker的Listing,但有句俗语,“瘦死的骆驼比马大”,说的是,看似是相同事物,但即便别人表现差了一点,人家的绝对表现也会比你好很多。王健林也说过小目标一个亿,可我们又有几个可以仰望得到呢?

  对大部分商家说,要不是你的品类很小,竞争不激烈或者竞争对手很弱,或者你在自己品类里是绝对的王者,不然,推动两款商品同时进入关键词排名首页,或者实现同店铺里的两条同类产品的Listing广告都跑到前边其实是有难度系数的,事倍功半。

  那已经这般做了选款,该怎样打造才会好一点呢?

  首先,要理解和接受amazon的访问量分配机制,也不要太执着于自己的两个(多个)商品必须上到首页这种执念。

  在这种情况下,应该秉持的理念是,能者上,庸者下。表现好的Listing,精心推用力推,让强者更强,而表现一般的Listing呢,守着中位也可以,能出单有利润即可。广告的投放上,要做差异化的投放策略,假如商品A的竞价高,表现好,商品B就应该适当控制广告竞价。

  针对表现好的Listing,可以本着强者恒强强者更强的姿态占领顶部,但对比表现稍微逊色的商品,要将其安排在替补的位置,常态下确保销售量和利润,当表现好的Listing遭遇断货时,后备的这条Listing可以做到快速补位上去。

  但最忌讳的是,很多商家一旦一款商品打造顺利,莫名的放大了自信和期望值,一下子在相同店铺里上了多个同款,结果是,此消彼长,原本已经赚到的Listing反而被其他SKU的辛苦打造给稀释掉了。

  小亿提醒,专注好于分散,盯住一点,使劲的往前冲,莫回头。用一根针,去捅破天。

  其实大道理没有那么复杂,说出来的都是大白话,但那些不行动的人总会问:还有吗?还有更厉害的吗?还有更更厉害的吗?它们来到这个世界的使命就是为了收集答案。实践是检验真理的唯一标准。站在原地,积攒了很多道理,高谈阔论时它们会说,这玩意我多年前就知道,如果我当时就行动的话,现在的表现肯定比谁谁谁好多了!老实说,这种马后炮的话,谁都会说。


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