亚马逊的广告竞价一直都像是一门玄学，高了撑不住花费，低了没啥曝光，所以广告竞价也都是我们研究的对象，但是我们应该如何判断广告的竞价呢，今天就让我们一起来讨论一下吧。

　　一：理想状态下，CPC出价。

　　理想状态下的CPC数据我们可以通过你想达到的Acos来倒推。

　　假设售价100美金，转化率10%，目标Acos20%以下，当Acos要求低于20%时，那广告每出单1单最多花费20美金，根据10%的转化率，则出1单至少要10个访客，那单次出价的cpc最高就是20/10= 2美金。

　　这就是理想状态下，我们CPC的出价，但是亚马逊当然不会让我们处于理想状态下，安迪只想让我们花更多的钱而已。

　　二：如何设置CPC才是持平的状态?

　　一般来说，低于理想状态之下的CPC出价，在转化率正常的情况下，是可以达到持平的状态的。但是如果希望更精准一点，这个时候我们就可以通过利润来推算CPC的出价了。

　　假设售价100美金，转化率10%，利润率30%，那出1单的利润是30美金，出1单至少10个访客，单次出价cpc最高 30/10=3美金。所以当CPC竞价为3美金的时候可以达到持平的状态。

　　三：手动广告CPC出价参考推荐出价

　　现在手动广告的投放词亚马逊也会提供一些类似词以及推荐出价，其实是可以参考的。

　　但是普遍来说，亚马逊的推荐CPC价格都比较高，一般的“穷人”是玩不起的。所以大家可以根据实际情况进行调整，再希望的广告位置可以加高出价百分比。

　　当然啦，大家也不难发现，我们所有的广告数据都是对转化率有要求的，所以当转化率达不到要求的时候，就需要进行不断的调整，广告数据在一开始肯定不会达成自己的理想数值，但是在我们的不断调整测试下会越来越靠近期望的理想值。

　　来源：狼王站外推广，作者：狼王