近年来亚马逊涌入的新人越来越多，竞争也更加激烈，平台上的产品泛滥成灾，特别是一些10美金的产品，出现了严重的内卷现象，一些小白或者携带资本入行的卖家，一上来就采用国内电商的手法，低价螺旋，真正能做到精细化运营的卖家还是比较少，谈及运营ACOS值是所有卖家关注的一个指标。

　　广告成本销售比(ACoS)的好坏是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。它是一个浮动的百分比，那么ACOS真的是越低越好?如何降低?标准的ACOS值是多少?

　　今天蜻蜓队长就和大家来聊一聊这些问题。

　　亚马逊卖家主要通过以下几个方面降低ACOS：

　　1、优化你的产品页面

　　产品页面和价格是影响转化率的两大因素，因此，你的产品排名和亚马逊PPC广告做得好不好取决于你的产品页面，出色的产品页面通常具备：

　　•引人注目的产品标题

　　•详尽的产品说明

　　•高品质的产品照片和视频

　　2、寻找广告投放的黄金时间

　　1、涨价：价格也是有权重的，不能为了降低阿司匹林盲目提价，需要根据产品的价格、单量、利润等综合考虑，每提的幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上就可以确定一个利润最大化的价格了。

　　3、优化广告：

　　制作一个效果好的广告群，多留意广告报表中的曝光、点击、转化率等关键数据，根据具体情况来优化，找到核心关键词。

　　改进QS：亚马逊的核心是转化率，QS分数越高，转换率越高，广告的权重就越高(即使你给出的一次报价不高，也能获得较高的排名)，转换率高，费用低是降低Acos的核心。

　　4、设定关键字竞标：

　　亚马逊总会针对每个关键字给出建议出价范围;但是你必须根据自己的预算，设定自己竞争的关键词总数和目标报价。举例来说，特定关键字的出价范围是$0.70-$1.50，你可以选择$0.70或$1.50/$。若选择后者，您一定能获得排名，但您的总成本将在短期内达到天价。

　　亚马逊ACOS标准是什么?

　　简而言之，当广告收入超过广告成本时，ACOS就是不错的ACOS。为深入分析ACOS对亚马逊Sponsored广告的整体策划所产生的影响，公式如下：(曝光*点击率)每次点击成本/(点击转化率)*平均售价。

　　通过计算可以发现ACOS性能不佳的影响因素。举例来说，假设你的成本在上涨，因为你的点击率增加，你不会有太多的转化率。在这一点上，你应该考虑一系列因素，例如你是否将正确的关键词用于广告，或是否需要对你的产品描述进行改进。事实上，ACOS数值的多少是正常的，还是要看产品本身，对于每个产品，成本不同，利润不同，卖家对产品的销售目标也不一样，产品的ACOS值自然也不一样。因此，卖方在设定该范围的正常价格时也要考虑，受到销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等诸多因素的影响。

来源：华南跨境公众号