只要做亚马逊的，都对广告有点了解，而且多年经验的运营，甚至可以解决都不少的广告问题。

　　但是你有没有遇到这样的情况：之前用这个方法解决了问题，当遇到同样的问题的时候，再次使用同样的方法，就不奏效了呢?

　　举个例子你们就明白了。在我们粉丝群的聊天内容：

　　大概内容就是说，广告出高竞价了都没有获得广告。然后很多有经验的卖家都建议修改类目节点看看。

　　果然，修改后，就有广告了，排名也高了。

　　好的，这次解决了。

　　那下次没有曝光，也叫客服修改类目，那就一定有效吗?

　　未必奏效。你们现在的知识都在中上水平，反而最基础的知识却没有掌握，这样就没有太多的解决方式。

　　回到上个问题，为什么换类目就有效果了呢?

　　因为相关性原理。之前文章也多次提到了，这里就不赘述了。

　　只要不相关的内容，再高竞价也不会获得曝光。

　　但是导致不相关的原因很多，不仅仅是类目，也可能是系统还没有识别你的产品，有违规字眼，定价过高过低，无在售库存，或者你的标题太多无用信息，图片描述过少等。

　　所以如果你知道相关性这个知识，那么你就可以有多种解决方式。

　　学习亚马逊，最重要的还是你自己的知识结构。

　　而正确的知识结构应该是个金字塔结构。

　　如上图所示，底层逻辑+思维方式才是最重要的。

　　我们应该学更多知识其中的底层逻辑，了解知识之间的关联性，配合举一反三的思维方式

　　我们才会有进一步的操作方式和策略

　　最后才可以针对性地把问题解决了

　　而现在大多数卖家知识结构，都是倒三角的，就懂操作，懂解决部分问题，但是没有底层理论支撑，全凭在本类目的经验，换个新产品，新的环境，新公司，也同样一脸懵逼。

　　总结

　　我们学习亚马逊广告方式其实是不正确，或者说不高效的。

　　我们总是喜欢得到已经知道结果的内容：“三大技巧让你提升100%曝光”和“提升50%转化的五个建议”，结果好像我们都学会， 但是总感觉无法用到自己身上。

　　我们没有去问，为什么这些技巧有用，为什么这些建议有用?去了解背后的逻辑，而学习我们认为“基础”底层逻辑理论，才能给你更多的解决方案。

　　来Kris的线下课，点击链接：Kris开课了!线下课，人数限定!，教你如何拆解问题的本身，了解Kris在解决问题前都是如何思考的?如何利用基础理论去扩展我们思维方式。学会提问，让你们都能找到自己问题的解决方案。

　　相比线上课，线下课最大优势就是：我们可以停下来，针对你们的疑惑进行更深一步的讨论，加强知识。还可以私下一对一探讨。

　　正如Kris的所有文章底部的图片一样：“做亚马逊要的是思维”。来一起了解Kris是如何思考问题的底层逻辑的。

　　来源：Kris浩