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亚马逊广告点击率很低就是产品主图的问题吗?很有可能是广告出问题
时间:2021-12-02 10:28:46
关键词:亚马逊广告,点击率,产品主图

  众所周知,在亚马逊投放了广告后,广告管理系统会提供各项指标数据给到卖家,后续通过数据可以分析广告现状,及时对广告做出优化。

  但并不是每位卖家都能够清楚知道每个指标隐藏的信息,换句话说:有些卖家在看到数据指标的时候无从下手优化,因为不知道每个指标反馈出来广告现在的问题是什么。

  这一期是广告指标优化技巧的第二期:本期我们将会讲到“点击率”这个指标。

影响曝光量的广告因素与产品因素

  “哎,你的点击率有点低哦,要不要立刻改一下主图,标题?”

  小亿相信这是很多卖家在看到广告数据点击率偏低的时候,立刻会产生的想法。那是不是点击率低的时候就要立刻这么做呢?当然不是啦!

  小亿的做法是先将广告数据反映出来的问题,分成两个板块去思考:

  • 广告层面问题导致的点击率偏低的“广告因素”

  • 产品打造方面不完善导致点击率偏低的“产品因素”

  01.流量精准性

  影响点击率的第一个指标是流量精准性

  大家可以思考一下:yoga pants 和 yoga pants with pockets for women这两个关键词,哪个关键词更精准?

  当然是yoga pants with pockets for women更精准,因为更长尾的关键词代表消费者更清楚自己的需求,卖家也更清晰知道应该推广什么产品配合这些关键词。

  除此之外,关键词的投放方式也会影响流量的精准性,比如:广泛匹配词组匹配,都是根据投放词自身拓展其余流量;而精准匹配只是会投放词本身,以及与投放词相关的单复数,不会拓展更多流量。

  ASIN投放:针对单一ASIN定投商品详情页,会比起通过挑选类目大批量投放要更精准;其次投放相关性较高的ASIN也会更精准;如果投放的是互补产品,例如:瑜伽裤和瑜伽垫,这种情况也是没有直接投放来得要精准。

  02.广告位设置

  影响点击率的第二个指标是广告位设置

  经常观察广告位溢价数据的运营同学应该都清楚,大部分情况下:

  • 曝光量最多是商品详情页

  • 点击率最高是搜索结果顶部(首页)

  • 转化率最高是搜索结果顶部(首页)

  • ACoS数据最高是搜索结果其余位置

  这个时候大家可能就会有疑问了:明明是顶部转化率更高,为什么却是其余位置的ACoS更好呢?

  • 答案是:搜索结果其余位置的点击费用会比搜索结果顶部(首页)的要低

  • 一般情况下,搜索结果两个位置的转化率不会相差太大,但是点击费用相对较高的顶部,花费就更多了,这种时候ACoS就会比其余位置要高。

  同时,由于大部分情况都不会去设置顶部溢价,而导致商品详情页占据最多曝光,所以会拉低整体广告活动的点击率。

  所以啊,大家看到点击率偏低不要立刻就去优化产品,而是来到广告位溢价看看不同广告位的广告数据:是不是整体曝光都在详情页,并且拉低了点击率。

  03.产品门面

  既然说完影响广告点击率的广告因素,那么我们就来到产品因素

  ①产品主图

  ②Review&Rating

  ③产品售价/优惠券/秒杀/打折

  ④Best seller、Amazon's Choice标签

  ⑤产品可售库存

  ⑥广告创意:LOGO&吸引注意的标题

  受产品门面影响较大的广告类型:商品推广>品牌推广>展示型推广

大家一起来思考!

点击率高,投放词排名低如何优化?

  原因:

  1.投放词本身可能使用了广泛或者词组匹配方式,点击率高的词与词并非完全一致。

  2.如果使用的是精准匹配,可能是点击量还没能达到提高投放词排名的量,需要不断积累点击量。

  优化方向:

  1.改用“精准匹配”方式

  2.提高预算,确保关键词有足够预算

  3.还可以单独将关键词拎出来投放一个广告活动

总结

  好啦,今天的分享时间就到这里,下期《广告指标的优化技巧》再见!

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