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如果你只会打价格战,就不要做亚马逊了--初级卖家常见三大错误
时间:2021-12-02 14:19:20
关键词:价格战

  初级卖家,指的是新手,经验尚浅和创业小团队的卖家。尤其针对那些在原公司做得还可以,然后出来自己创业的卖家。

  他们可能在原公司学会些运营套路,就运用到自己是身上,例如先低价跑量,跑起来再说。殊不知,环境不一样了。

  如果你只会打价格战,真的建议不要做亚马逊了。

  今天赔得多,明天赔更多,只会越陷越深,最终造成进退两难的局面。

  你可能说,有人真的打价格战翻身了啊。确实,真的有,但是如果真的靠价格战起来的,基本靠的是运气。

  而靠运气挣的钱,迟早要还的。

  有不少卖家前两年挣了一百万,第三年就全亏进去了,就是这个道理。因为他们根本不知道当初自己的如何挣钱的,就是运气而已。

  初级卖家常见的三个错误就是:1. 把价格低当作产品力,2.把服务当作品牌力,3. 流量当作影响力

  错误1:把价格低当作产品力

  Kris跟不少卖家聊过,问他产品有什么优势,他们几乎都会说,我们价格比他们低。

  但是产品力除了价格,还包含多个方面。产品力,顾名思义,就是产品对目标消费者的吸引力,主要从产品品质、价格、创新等层面来体现。换言之,产品力就是一种通过满足消费者欲望和需求,使之产生购买欲的能力。

  价格很重要,但不应该局限于低价格。

  错误2:把服务好当作品牌力

  同样,服务也仅仅是品牌力的一部分。不要说在产品里包装里说包退保修之类就是好的品牌力了。品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一,是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度。

  品牌力基本上是由品牌产品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这四要素在消费者心智中协同作用而成的。一个品牌要在竞争中脱颖而出,在消费者的心智中占有一席之地,就要使品牌的商品有强大的商品力,树立有助于强化品牌个性的品牌文化,实施有效的品牌传播,进行正确的品牌延伸。

  而,我们经验是,在亚马逊上建立品牌比独立站建立品牌效果更好且更快。

  错误3:流量多当作影响力

  这个基本是淘宝系的玩法,流量为王的思维,产品一上架先烧广告,获得尽量多的流量,以为有流量就有订单。

  这个方法在国内确实好使,人多,也就是大家常说的人口红利。但是跨境不好使。因为你无法通过超高的销量来弥补购买流量的费用。在国内,单品日销一千单前十都未必进入前十。亚马逊,单SKU日销100单都是大卖了。

  你产品影响力来源于你的产品力+推广方式,缺一不可。做好产品,评价就高,推广出去就会更多人购买。

  总结

  亚马逊已经过了红利期,没有一定的运营实力,供应链资源,物流资源等,很难在亚马逊长期盈利的。如果你只会打价格战,那么建议不要做亚马逊了,这样你很难盈利的。当然你也建议你来关注Kris,获得更多的运营思路。

  来源:Kris浩


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