最近一位卖家朋友来找我咨询一个问题，觉得还是一个非常普遍的问题，所以分享出来给大家。这位卖家是2021年的新卖家，不过发展还是不错。11月的销售额达到了5w美金，但是他们核算利润之后居然没有利润，明明单个产品售出有26%的毛利，为什么呢?他们的利润到底去哪里呢?

　　通过这个卖家朋友提供的数据计算确实有26%的毛利。

　　从计算的明细可以明细看出该卖家少算了2个重要的成本，一个是退货率，一个是广告费。那退货到底会产生多少成本呢?下面详细说明下。

　　1.如果客户退货后，亚马逊认为可以再次销售的话，亚马逊会给客户退全款，卖家需要被扣除亚马逊FBA配送费，并且还需要扣除佣金的20%。以这位卖家朋友的产品为例，退货成本为4.04+4.08*20%=4.856美金。

　　2.如果客户退货后，亚马逊认为不可以再次销售的话，亚马逊会把产品变为不可售产生移除费用0.15美金及产品成本头程成本，并且依然需要扣除亚马逊FBA配送费，并且还需要扣除佣金的20%。以这位卖家朋友的产品为例，退货成本为 9.5+4.04+4.08*20%+0.15=14.506美金

　　该卖家详细去亚马逊后台查看退货情况，整体退货率为14%，这部分成本费是非常高的。因为产品的特征，卖家退货后不可售的情况较少，所以综合后可以预计退货成本为5美金。按销售100单计算，退货14单的成本为70美金，平摊到86单的成本为0.81美金。

　　同时查看该产品的广告花费为7324美金，总出单数为2099单，平均每单的成本为3.4美金。这样重新计算利润表格如下：

　　这里还没有计算仓储费，优惠卷使用费，亚马逊服务费等其他费用。这样没有利润也是正常了。看完你知道如何计算亚马逊利润了吗?

　　来源：狼王站外推广，作者：狼王