这篇文章是基于最近知乎上有个卖家的“付费咨询”里问的。

　　我跟他用音频沟通了二十分钟，大致了解了他当前的情况和痛点，也给了他一些建议，今天把这个案例分享一下，给大家做个参考。

　　卖家情况简介：

　　该卖家亚马逊刚起步几个月，比较了解国内电商套路，他自己对某个类别产品也很有研究，做了很多年，并且自己有这方面的供应链优势。

　　所以，在亚马逊上，他就从自己最熟悉的类目起步，思路很赞。

　　卖家当前痛点：

　　虽然该卖家有普通卖家不具备的优势，但是他熟悉的该款产品在亚马逊上竞争巨大，并且头部卖家是美国本土卖家，头部卖家垄断明显。

　　运营了几个月，该卖家基本维持在一天四五单，利润不高，前段时间旺季流量爆发的时候一天也能有十多单，但是因为某个疏忽，贴错了标签，导致退货严重，这段时间单量骤降。

　　所以，最近可能有点不知所措，感觉对未来有点迷茫，不知道下一步该怎么办，甚至不知道要不要舍弃这款产品?!

　　我并没有直接给出结论，而是问了他几个问题：

　　1. 这款产品的转化率如何?

　　2. 如果核心关键词上首页，每天最少需要出多少单?

　　他的答案是：转化率平均5%，如果核心关键词上首页，每天最少要出300单.。

　　于是，我帮他算了个帐，如果想要自己的产品上首页，他需要付出多大的推广代价。

　　但凡有些运营知识的小伙伴，也能算得出来他需要的投入，我不多赘述，如果不会算，只能说运营基础知识还是欠缺。

　　他自己也很快明白了我的逻辑，所以，不用我直接告诉他能不能做，他自己心里也有数了。

　　另外，我也给了他一些建议：

　　1. 新手卖家不要过于执着到底要不要做某一特定品类产品，起步阶段，应该把搞明白亚马逊的运营思路排在最高优先级。

　　诚然，如果自己很懂某类产品，这的确是一个巨大的优势，但是如果这种产品根本不适合在亚马逊上推广，那就果断不要在亚马逊上上这种产品!

　　所以，在上产品前，做好足够的市场数据分析和调研，非常重要，比如，借助一些第三方插件，查看月平均销量，市场垄断程度，评分个数和等级等等。

　　2. 能否改良该品类产品的痛点，做一些创新?

　　这主要基于该卖家的真实情况分析，他是该品类产品的专家，目前也很清楚这类产品的具体痛点在哪。

　　如果他能充分利用自己的供应链优势，做出一些改良创新，市场容量这么大，说不定可以分一杯羹。

　　3. 系统的提升自己的运营知识

　　这应该是很多刚起步卖家的普遍需要提升的地方，毕竟学运营知识基本都要靠自己，不像在学校有人手把手教。

　　还是那句话，先把亚马逊后台“卖家大学”从头到尾完整看一遍，基本搞定80%基础知识。

　　而这些知识，你可能需要花费几万才能从外部培训机构获得，那既然是免费的，为啥不用?如果遇到不会的，找个同行问问就好了。

　　一酱妈妈的日常叨叨：

　　还是那句话，运营就是个逻辑题，把因果关系和影响变量整理清楚，基本就通了。

　　来源：一酱妈妈的跨境笔记，作者：一酱妈妈