熟悉系统操作,轻松高效做广告

搜索
解析亚马逊CPC关键词的选择(亚马逊广告如何选词)
时间:2022-01-11 18:31:26
关键词:亚马逊cpc关键词,亚马逊广告,亚马逊选词

  CPC关键词的选择,要“Automatic”(自动选词)和“Manual”(手动选词)结合使用。

  Automatic是广泛点,稍有涉及到的都会点到。做好Automatic后,至少第二天去下载关键词报表,去看哪些是点击高的关键词,再逐个添加到Manual中去。

  在上一期中有提到,有些买家直接开了“Automatic”就不管了,偶然看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这种玩法简直就是暴殄天物。

  Manual关键词选择热度高、匹配性高、简短的关键词来做。

  对于新手,早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析,那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周,然后根据报表中“热搜词”与“转化率高”的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索与分析的功夫。

1.jpg

  如何从报表中看出“热搜词”与“转化率高”的词,如下:

  推荐大家用Excel数据透析表,将数字变成可视化的图表,可容易看出。

  这个非常重要,热搜词与转化率高的词一目了然,做相应的采集与分析也非常的容易。

  如果不会做数据透视表可以找度娘搜一下教程

  Impression(展示),如果关键词的Impression高,证明是热搜,不一定销售高,但可重点关注。

  建议

  1、严格控制关键词数量,做到少而精。很多广告组的关键词设了好几页,相关的不相关的全部混在一起,这个不叫做CPC,这个叫钓鱼或者难听点叫偷懒。

  2、在核心词使用到极致的前提下,CPC 的关键词每组选择相关性最强的不超过10个,然后将这10个关键词提升价格,做到最大曝光。

2.jpg

  我们要以“Buy Keywords”的角度与思路来选择关键词。“Buy Keywords”与“Search Keywords”是非常不一样的。必须要有“买”关键词的概念。关于如何“买”,有两点:

  1、长尾关键词:比较详细、精准的关键词,特点是搜索量小、精准压力低;

  2、核心关键词:必须切中要害,必须准确。

  举例说明两者的应用:Iphone6 手机壳 (带钱包)

  推荐工具:亿数通

  主要关键词:Iphone6 Wallet Case

  如果做“Manual”的广告:

  新手要避开一些关键词,比如大词、热搜词 Phone case,Wallet case,Purse case ;

  你需要去找长尾词、精准词,比如:Iphone6 Wallet Case,Iphone6 Purse Case;

  美国人搜Iphone 6 Purse Case,那么会更容易找到你,必定会比搜索词Pursecase高。

  结论

  1、核心关键词之impression 高,点击高,转化率高:加大下注,也就是加大点击费用,稳定你的点击率,这样通过这个关键词带来的转化率足以让你的这个广告保本,即我们的基本要求,你投放的钱=你收回来的利润。同时,这种核心关键词要做到极致,也就是说,只要收益为正,就应该死命砸钱,直到收益等于0 ,到正好盈亏平衡那一点为止(核心词做到极致)。

  2、核心关键词之出价高,点击低:考虑更换图片,标题,价格。

  3、长尾关键词是最精准的关键词,转化率也是最高的,但搜索量很一般,这个推广计划是个细心活,因为你要到处找长尾词,要经常的进行清理和添加。

  4、长尾关键词之无曝光,无点击,考虑下词。

  推荐亚马逊广告工具亿数通的【ASIN关键词反查功能】

3.png

  ASIN关键词反查功能可以反查任意产品的亚马逊收录词,有助于选词、了解竞品以及调整产品推广策略与节奏;支持一次最多反查1000个收录词,比如您反查竞品ASIN,可了解竞品的收录词数据;根据收录词的广告和自然排名情况,来估算竞争对手的广告词,而且可以提取合适的关键词收为己用,拓大产品的关键词词库。另外通过阶段性地反查自身的产品,了解收录词的增幅情况、质量以及排名情况,以此估算我们的产品的所处阶段和产品打造效果。这个功能可以配合关键词开发功能,系统帮您挖掘热门关键词作为参考。(点击链接,限时免费注册亿数通)


微信
咨询
电话
020-36780080
服务时间 工作日:9:00-18:30
公众号
演示