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亚马逊老品卖不动了,该如何重新布局和推广?(亚马逊老品重新推广)
时间:2022-01-12 14:14:55
关键词:亚马逊老品推广

  01前言


  在运营过程中,相信大部分卖家朋友遇到基本都是推品和广告问题,不知道你有没有这样经历:明明推广和广告等运营知识都掌握得差不多,但是却很难从全局观对一款产品进行布局和推广,还有就是可能链接不怎么推得动,不知道怎么优化,也不清楚是要继续补货,还是用新链接重新推广等等。如果你也有类似的困惑,希望通过这篇文章,为大家提供一些新思路。


  02问题案例


  一味君的小圈子的问题

  我有一款一年的老品,累计评价200多,但是这半年因为没去怎么维护,卖不怎么动了,现在库存就三十多,这种情况我要继续补货还是用新链接,会不会是产品走下坡路了。还有我一个最近上架的新品,感觉广告没转化,点击率还可以,其实我只发了100个总共2色,这样我要怎么推?低价打折扣开广告累计评价?主要是我不知道这款可不可以做?

  (如果你也有推品和广告问题,欢迎来一味君的小圈子提问!)


  03解决问题


  针对第一个问题:

  关于这条老链接,还有30个库存,我建议你这样来操作:调研同类产品的数据,如果类似产品销量和利润都是可观的,那么就可以等这条老链接卖完库存,然后新建一条链接并且合并目前这条老链接,这样新链接就有评论优势和新品流量扶持期的优势。

  可以在新链接发货100-300个过去,不用发太多的货,主要还是为了测试,看看新链接的销量以及利润如何,如果还可以,那么后面再进行产品升级,再发500个库存以上过去

  针对第二个问题:

  首先,你发100个货过去,我们先不要想着要把这条链接推起来,因为你后面补货也来不及,所以目前你看看能不能出一单赚一单的操作。

  新品的广告转化率低是很正常,因为新链接在没有评论优势的基础上,前期的转化率是很低的。你这条新链接的ACOS应该比较高,PPC单次竞价的应该也不低。

  目前你要做的操作:尝试降低价格以及加稍微大点的coupon,比如20%以上,先亏本出20单-40单左右,然后再降低coupon的折扣力度。另外,你应该没有布局好前期的广告,建议你再参考我往期的广告文章:【两万多字带你全面了解广告逻辑】和【如何通过站内广告重新激活老链接?如何分析老链接找到合适的广告打法?】

  提醒:如果花在广告优化、广告数据分析上时间很多、或者广告成本太高,建议使用亚马逊智能广告工具,帮助运营人员节省时间、降低广告成本。(点击链接,限时免费注册亚马逊广告工具)

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  04最后建议


  这里有一个建议,以后如果是做铺货链接或者精铺链接,就是发货数量低于200个的时候,这两种模式也可以理解为测款,测款目的不单单是测试产品的销量和利润、受欢迎程度,还有就是要出一单赚一单。除非你是打算拿这条链接做种子链接给其他新链接做合并使用,不然就不能单纯为了做以后评论基数而去测款。也要以利润为目的,做好整个的广告布局。

  举一个例子,比如竞品的售价为19.99美金,你的新链接没有评论优势,所以尽量用低价优势来吸引买家下单,那么链接的售价可以定为15.99美金,那么这几个成本应该是【产品成本+物流成本+FBA配送费+亚马逊佣金=11美金左右】,所以链接仅仅只有5美金毛利,那么这条链接的开广告的单次竞价你只能压缩在0.5美金以内,这样你才有机会盈利,不然基本没有利润可言。

  如果15.99美金,链接的PPC单次竞价为1美金以上,你会发现ACOS很高,当你再降低单次竞价很有可能没有曝光。所以,一开始在广告布局的时候,就要把单次竞价做好定位,不能给太高的竞价,否则后续很难把单次竞价降下来。最后,用一句话可以概括为【如果新链接把握不住第一次机会,后面就可能很难翻身】。

  来源:一味君,作者:霏霏


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