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亚马逊卖家容易忽略的点击量的计算公式,你注意到了吗?
时间:2022-02-28 14:21:29
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  上星期冷冷冷,小亿在南方速冻,同时室内没有暖气的情况下,被冻成一只行走的企鹅。每天打开后台看广告数据不到五分钟不仅手冷脚冷,被广告系统的数据也惊到心冷。但为了不让大家跟小亿一样心冷,这期又带来新的指标优化指导啦~!

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  这期是点击量,大家在观察广告的时候会怎么去分析这个指标呢?看到点击量多或少会做出怎样的判断呢?怎么去提高点击量呢?围绕这几个问题我们往下看吧!


影响点击量的广告指标


  在点击量和点击率之间,很多运营都更加关注点击率,而忽略了点击量也是一个非常重要的优化点。

  你以为的点击量计算公式

  • 点击量=曝光量X点击率

  实际上点击量计算公式还有另一种计算方法

  • 点击量=预算÷平均点击费用


  思考1、提高点击量的必要条件是?


  A-提高曝光量 B-提高点击率 C-提高预算 D-降低平均点击费用

  我们可以利用排除法来分析以上选项执行之后,广告会达到什么样的效果。

  1.选A提高曝光量,广告的做法则是提高竞价

  · 提高竞价的同时没有将预算增加,竞价提高点击费用增加,从而导致能够获取的点击量更少,该选项否决

  2.选B提高点击率,同样也是需要提高竞价

  · 一旦提高竞价预算也是要同样提高,否则点击量会减少,无法达到增加点击量的目的,该选项否决

  3.选C提高预算,有两个场景需要注意

  · 预算不足的情况下,提高预算可以达到增加点击量的目的,所以该选项可行

  · 预算充足的情况下,就不应提高预算,而是提高关键词竞价让关键词通过高竞价获取靠前的位置曝光,进而被点击。

  4.选D降低平均点击费用,广告做法是降低竞价

  · 竞价降低的同时,产品广告关键词排名下降,可能会导致曝光量下降,点击率下降,迎接我们的就是点击量下降,并不能提高广告点击量,所以该选项否决

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  所以,当我们发现广告出现点击量偏少,需要获取更多点击量时:先判断自身广告的预算是否充足,会不会在当地很早的时段用完预算,或者一天都用不完。检查完后再根据预算不足时增加预算的操作;预算充足时增加核心关键词或转化率较好的关键词出价。

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  01.提高点击量的方法

  方法一:预算充足,提高竞价

  我们在预算充足的时候,可以提高一些转化率相对较好的关键词竞价,或者提高一些曝光太少的关键词竞价

  提高竞价可以让产品的广告为靠前,使产品的曝光量和点击率都会有所提升,从而点击量上升

  方法二:预算不充足,提高预算

  一次点击费用$2,广告活动一天预算$5,最多也就只能获得2个点击

  通过提高预算来延长广告活动运行时长,从而点击量上升

  02.如何计算目标点击量

  公式:目标点击量=目标订单数÷(预估)转化率

  举例:如果当前产品每天计划成交2个订单,当前(或预估转化率)为8%,将数据带入到上方公式

  目标点击量=目标订单数÷(预估)转化率

  2÷8%=25

  即:要想每天出2个广告订单需要保证至少有25个广告点击

  03.了解目标点击量的意义

  一、可以指导设置预算

  预算=点击量X平均点击费用

  当我们知道一天大概需要获得多少个点击,即可根据以上公式设置相对充足的预算

  平均点击费用可以通过广告设置进行预估,如:广告位设置300%,竞价策略使用动态-提高和降低,投放竞价设置为$0.5,则最大竞价的85%可以视为平均点击费用,即$3.4

  所以25个点击应设置至少$85(3.4X25)一天的预算

  二、了解出单的点击界线,不对广告数据过早下定论

  在产品转化率为8%的情况下,出一个订单需要13个点击(1÷8%)左右

  所以当广告点击量积累不够13个之前,不对广告活动/投放词的效果下结论

  04.总结

  小亿希望大家可以对点击量给予更多的重视,毕竟只有产品被点击了才有成交的可能嘛!

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  好啦,今天的分享时间就到这里,下期《广告指标的优化技巧》再见!

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