亚马逊品牌广告好还是产品广告好

　　除非是因为Acos太高，否则建议商品推广和品牌推广同时开启。

　　1、亚马逊品牌广告的作用

　　①广告霸屏，增强品牌影响力。

　　可以试想以下，如果当一个客户搜索一个从来没接触的产品类目时，看到搜索结果下面基本全都是某一品牌时，基本上会认为这个品牌在这个类目下是很有实力的，给客户留下这个第一印象对促进转化是很有帮助的。

　　②流量闭环，减少流量损耗。

　　当自家的产品详情页被自家的广告包围以后，我们引来的流量就不会被竞品带走了，极大的提高了流量的留存率。关于这一条有三点需要注意：

　　1)保证自家的产品确实各项表现不能太差才行(例如星级)，否则客户即使是关掉网页也不会购买;

　　2)100%实现闭环成本太高，建议在成本Hold的住的情况，尽可能提高增大曝光即可

　　3)实现闭环需要有足够多的同类目产品，所以比较适合深耕某个一细分类目的卖家。

　　③流量包围，建立流量护城河

　　当我们在某一类目占领先优势时，可以让我们的广告去尽可能的包围竞品，汲取它们的流量，限制它们的销量和Rank排名的增长,以稳定我们产品的排名。

　　流量闭环和流量包围其实是同一种思路，只不过一个对自己，一个对竞品。

　　④流量互补

　　之前和亚马逊广告部门的人沟通过，有一条很重要的信息：同时开启品牌推广和商品推广比单独开启商品推广产品的展示机会要多30%;况且随着2020年品牌推广的改动，产品详情页也有广告位了，产品曝光的机会只会多不会少。

　　不同广告类型之间，不是你死我活的竞争关系，而是互相配合，帮忙捡漏的互补关系，毕竟对一个广告类型来说，总有你广告覆盖不到的地方，多种不同类型的广告互相配合，可以保证流量覆盖的最大化。

　　基于以上思路，我和我的团队在打广告时(精品运营)，基本上会将所有的广告全都开一遍，其中包括SP、SB、SD、SBV、VIS、DSP等，以实现流量的全覆盖。

　　2、亚马逊商品广告的作用

　　①增加曝光。

　　②增加收录。

　　③转化。

　　④检测listing的质量(例如：标题、主图、描述等)。

　　每种广告有不同的作用，要根据我们的目的选择广告。

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