周末与一位卖家闲聊，得知居家办公的这一周，他们的一款小类目产品卖爆了，因为前期对于市场的判断并不是很乐观，因此备货数量不多。

　　但随着爆单喜悦而来的，还有这位仁兄的诉苦。CPC在5-6美金徘徊，昂贵的广告费用吞噬了大半的利润，简直可以当选亚马逊最有价值“长工”。

　　被问及为什么会选上这样的产品，是选品的同事没有做好评估报告吗?

　　被告知选品时，他们就已经知晓了该类目高昂的广告费。紧着着，他也抛出了当初选中这样的“长工类”产品的理由。

　　●类目体量小，不存在大卖家的绝对实力碾压

　　●新品占比OK，容易出头

　　●类目整体评论数量不多，上评压力小

　　●毛利率50%-60%，利润空间大

　　●体积不大，发货灵活

　　这些确实也是很多卖家选品时，关注最多的几个方面，似乎并没有什么毛病。

　　这位卖家朋友坦言，其实也就是50%-60%的毛利率打动了自己，在亚马逊一路摸爬滚打走来，这样的利润率确实很有吸引力，让人难以拒绝。如今狼烟四起的市场环境，让人没有理由不对这样的产品心动。

　　其实对于这样的高CPC产品，我一直建议周围的朋友三思而后动，并不是因为没有机会，而是要做到平衡利润与推广开支，不仅要匹配自身的“硬件”实力，运营节奏把控等“软件实力”也不能拖后腿。

　　当然高利润率并不足以抵抗昂贵的CPC，首先这类产品的单价，也一定不能过低，如果市场售价在20美金上下，那么可以果断放弃了。

　　其次广告转化率需要保证最少在15%以上，否则如果没有较高的自然订单占比，那么广告就会成为拖油瓶，顺带也会把自然订单的利润吞噬掉。(单价极高的商品除外)

　　最后就是要有一颗大心脏，提前制定出相应的推广预算，避免广告才开启两天就被高额的广告费吓退，前功尽弃。

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