做跨境电商，卖家都想让Listing的标签足够准确，它能够确保流量更精准、关键词收录更有效、标签更准确。因此很多卖家一般会通过推荐关键词和ASIN进行Listing自查。

　　一、广告精准投放，学会自查Listing标签的准确度

　　做亚马逊的卖家有时会有这样的困惑：

　　1.投放的广告刚开始跑出来的效果好，后面跑的广告各个维度却越来越差?

　　2.为何有些卖家的广告报表里会跑出出现很多相关性很低的ASIN?

　　答：

　　如果有出现以上的两种情况，卖家在进行打造爆款前，在这里建议各位卖家先对自身产品的Listing进行自查，这是打造爆款的第一条件。如果你连第一条件都不做，不去自查Listing，何谈打造爆款呢?

　　卖家如何进行Listing自查?

　　1.通过商品推广建议关键词投放进行自查

　　(1)当建议关键词与产品相关性较低时，说明系统对你的ASIN存在“认知偏差”，通俗点来说就是错把建议关键词所关联的产品当做是你的产品。

　　(2)当系统无建议关键词时，说明系统还没有将你的产品与关键词进行“配对”。

　　这里需要注意的一点是：当你的Listing文案有特殊符号或emoji符号也会到导致无法进行关键词收录，因此卖家在文案这一块需严格遵守亚马逊的规范要求。

　　2.通过商品推广商品投放的推荐ASIN进行自查

　　如果推荐的ASIN跟自己的ASIN相关性很低，说明你的Listing仍无法让系统“正确认识”你的产品。

　　3.通过自己ASIN详情页面的自动广告位展示的产品进行自查

　　如果展示的产品跟自己的产品相关性很低，同样的说明了你仍需完善Listing。

　　二、爆款引流，环环相扣，借力关联流量

　　在这里卖家的困惑是：

　　1.旧链接怎么去带动新链接的点击?

　　2.不同性质的流量之间如何环环相扣去进行引流?

　　答

　　想要打造爆款，卖家仅靠单一的运营技巧及广告投放策略是难以发挥出流量的最大价值，而通过关联流量策略，能帮助我们提升产品一单多买的概率，提高转化率及复购率，同时提升店铺整体出单量，增加店铺的权重。

　　如何借力关联流量?

　　1.通过设置站内折扣的方式形成关联流量;

　　2.通过产品文案组合的方式形成关联流量;

　　3.通过站内广告的方式形成关联流量。

　　三、卡控ACOS，四阶段的实操运作来实现良性循环

　　卡控ACOS这一块，卖家困惑有以下两点：

　　1.广告订单占比高，自然订单几乎没有了?

　　2.关了广告不出单，开了广告又面临ACOS不停变高?

　　答

　　广告不仅能够带来广告销售额，还能够促进自然排名的上升。但爆款打造过程中ACOS的卡控也是让很多卖家头疼的难题。对此，在实践中我们通常会把T-ACOS作为我们在广告投放时候的参考和卡控指标：T-ACOS=广告花费 / 整体销售额

　　ACOS卡控分为以下四阶段：

　　第一阶段：新品刚开始投放，由于并没有自然排名，因此需卖家要利用广告去打破僵局。此时，广告不仅能够带来广告订单，还能促进自然排名的上升，从而带来自然订单。

　　第二阶段：新品期ACOS往往偏高，卖家要舍得去砸广告来推排名，把广告当做是打造爆款的必备投入，而且不过分去追求广告的ACOS。

　　第三阶段：在打造爆款的过程中，从全局观去把控，放开广告去跑，将整体的ACOS,将T-ACOS作为我们在广告投放时的参考指标，而不单单是广告层面的ACOS。

　　第四阶段：后期ACOS愈发稳定，此时要通过否定无效流量，提高广告的转化率，逐步降低T-ACOS，减少对广告的依赖，让ACOS实现良性循环。

　　以上四阶段没有绝对的时效，不同的产品打造所需时间不一样，一般2-3个月，而新手由于需要积累经验所需的时间可能更长。

　　今天关于亚马逊Listing自查等方面的干货就分享到这。

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　　来源：百马汇