广告目的是增加曝光!广告永远是基于你的listing !

　　顾名思义，广告其实起到的一个宣传的作用，一个好的listing ,好的产品，开广告，广告打的好,无疑是锦上添花，那反之，一个很差的listing ,开广告就不会起到多大的作用了!

　　在学习广告之前一定要明白8个概念

　　1.预算/budget: 即为你为这个广告设置多少预算，那么她每天的活动则不会超过这个预算，或者会超过一点。每天的预算不管多或少，但尽量要全部烧完，以获得一个充分的曝光

　　2.竞价/bidding: 你愿意为这个点击所支付的最高金额。

　　3.竞价策略/campaign bidding strategy：根据活动目标，选择合适的竞价方式。竞价方式分为三钟

　　动态竞价-只降低： 当广告不太可能会带来销售时，自动调低竞价

　　动态竞价-提高和降低： 可能会带来销售的时候，提高竞价，不会带来销售的时候，降低竞价

　　固定竞价：竞价保持不变

　　以上三种竞价策略结合自己产品的生命周期，自己产品目前所遇到的问题进行调试

　　4.曝光/impression ：广告被展示的次数

　　5.点击率/Click-through rate: 广告被点击的次数，这个取决于你的曝光量，首图，价格，星际，评论，他是一切的开始，他与ACOS，转化率等都影响广告的权重。

　　6.每次点击费用/cpc/Cost-per-click : 你的广告被点击一次所要支付的平均费用，约等于你的竞价。

　　7.广告投入产出比/ACOS : 此项计算方式为广告活动的总支出除以广告活动所带来的总收入。所以显而易见，此项指标越小越好，ACOS还被用来作为判断广告表现的好坏的重要指标，从而影响到广告权重。

　　8.转化率：转化率至关重要，计算方式为广告出单量除以广告点击数。

　　9.自动广告： 亚马逊会将我们的广告，我们的listing ，关键词与和我们产品信息相关的搜索进行匹配

　　亚马逊广告与listing自然排名的关系、

　　广告出单多，表现好，自然排名好，整体单量就起来了，换角度看，长远看，广告是会带来自然排名，逐步提升权重提升转化，广告排名和自然排名是一个相辅相成的关系。广告排名的提升，曝光增加，点击转化增加，订单增加，自然排名提升，自然排名的增加，会导致曝光增加，进而导致点击转化增加，订单增加，会导致review数量增加，进而导致点击转化增加，订单增加，会导致广告排名提升，进而导致曝光增加。一句话，这几个因素都是相辅相成的，没有谁决定谁，一个数据好了，都会带动相关数据变好。

　　曝光量

　　广告预算 是否每天都能烧完，以得到充分的曝光

　　CPC的走势，一次的点击费用是你的竞价之上，还是你的竞价之下，比方说，你的竞价是1美金，但是0.8美金的CPC点击也能保证每天能烧完预算，获得充分的曝光。那么你就可以相应的调低竞价

　　转化率/点击率 转化率等于单量/点击数 看看你的转化率点击率怎么样，用来判断你的listing 是否优秀。用广告来测试你的listing !

　　词，ASIN 经过一星期的投放，都跑出来那些词?哪些ASIN?这时候要下载报告了

　　对这个广告活动的的各项指标进行详细分析了。

　　分析，我们是为了开灯精准的手动选词，选asin .要结合几个点去分析

　　曝光量，点击量，转化率，ACOS

　　曝光量是基础!!!

　　什么样的词我们不要呢?

　　高曝光，高点击，高花费，低转化，高ACOS-----直接否定精准

　　高曝光 低点击------这种要看详情，1.可能是我们的首图的问题。2.竞争对手过于强大

　　3.这个词竞争激烈。如果是图片的问题，可以换，但不要过于频繁的换首图，新品初期换就换吧，如果是其他的问题，建议否定精准

　　无曝光，低曝光------直接否定精准

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　　来源：大麦亚跨境，作者：大麦亚小鹏