众所周知，广告点击率高可以为listing吸引更多流量，从而提供更多转化机会，更体现出产品组合的强大。今天我们总结下影响亚马逊广告点击率的主要因素，帮助大家优化广告，增加点击率，提高转化率!

　　一、链接方面

　　一般买家都是通过图片了解这是什么产品，标题起补充作用，根据评分判断产品的质量。然后还会看综合价格、优惠券是否达到预期，所以我们可以从这些方面进行优化

　　二、广告结构

　　1、广告投入

　　在推广一款产品之前，我们要规划好预算，考虑好打算投多少广告费用在这款产品上。每个阶段分配多少钱，然后对应的竞价是多少。广告位置在首页和其它页的流量差别很大的。通常情况下，广告投入越多，曝光也会更多。

　　2、相关性

　　亚马逊会根据卖家listing和广告的内容与买家需求做匹配，如果相关性越高，那么得到曝光的机会也就越高。如果这个分词跟产品本身的一个相关性比较弱，那么也会拉低点击率数据。

　　三、关键词

　　在listing的每个模块中需要排列精确的关键词，Amazon可以更好地识别你的产品。

　　1、利用中性关键词

　　中性关键词流量点击率和转化率都比较高的，这个一定要用到

　　通常第一种是大小关键词，比如running shoes for max size相对来说很容易被点击。

　　第二种颜色关键词，比如Running shoes white black这种词是属于关键词，也是点击较好的。

　　第三种是场景关键词，比如说这个running shoes是road running shoes或者是比较适合一些这个功能性的词汇，比如说防水啊等等，这种词都是点击相对好的长尾词

　　2、关键词抢排名

　　首先，根据市场竞品核心关键词和自身广告跑出来的关键词，确定自己要主推的5-10个关键词。

　　其次，根据广告出单的词，在亚马逊页面上搜索，找到自己产品大概的自然搜索位置，选择靠前面几页的关键词5-10个。

　　接着，把这些词选出来，集中主要预算开广告，重点推广，因为之前都是经过筛选的，高转化已经有出单的词，所以这次要让这些关键词多出单，这样就会有权重。

　　最后，当之前选定的关键词做到首页后，就会有自然单了，接着选另一组5-10个关键词，集中主要预算去推广，慢慢积累权重，以此重复一组又一组的词，直到搜主要关键词，前几页都是自己的产品，这样就有足够多的自然流量了。

　　3、利用广告搜索词数据找出广告优化投放关键词

　　转化率高:考虑加入关键词投放

　　转化率低:考虑加入否定投放

　　四、竞价以及广告位置

　　如果前期出价特别低的话，获得不了一个优质的广告位推荐，那么我们就是更偏向于这个广告的一个商品详情页以及其他位置推荐

　　商品的价格和竞价的高低

　　其他条件都差不多等同的情况下，竞价越高排名就越靠前。

　　页面顶部的点击率可能就比页面底部的更大点，可以多关注广告存在的位置，根据个人预算对竞价进行调整。

　　如果自己的商品价钱相对其他商家的较低，在一样的竞价情况下，自己广告显示会更好。

　　明确了这些因素之后，我们需要的是采取行动。拿这些因素和友商进行对比，然后进行优化，提高竞争力。

　　当然，这些工作如果在产品上架之前就准备了的话会更好，希望大家能有启发。

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来源：跨境女子图鉴