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亚马逊广告盈利怎么评估、如何给产品定一个预期排名?
时间:2022-04-11 15:30:17
关键词:亚马逊广告

  各位卖家朋友们大家好:

  很多卖家都关心如何评估广告盈利的难度,产品的天花板又在哪里?

  今天,我们来帮助大家先去做一个合理的预期评估,到底把排名冲到多少才是有钱赚的?让你不再是漫无目的的投广告。

  平时有很多卖家和我们沟通时只说想出多少单、想要多少ACoS...

  但是这要具体情况具体分析,举个例子,如你在100名想冲到20名,但其实冲到20名后你是很难做利润的。

  如果我们从今年才考虑做亚马逊的话并想提高利润,那有可能并不是做到20名才有利润,对于你这款产品,也许冲到50名才是转化最大的,这就是当下要考虑的点。

  那么,如何做到广告利润?这里有三大板块:

  第一板块:先从预期产品排名去讲。

  投广告首先要评估大概什么位置是可以有利润的,有几个维度可以分析,第一我参考的是商机嗅探器,比如这款产品:

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  有个大词大部分的点击都是集中在前27个产品里,且这个产品100%都投了广告。所以如果我的产品自然单量不高,但又需往前冲,那到了前27名后我们知道那部分流量是非常集中的,所以到了前27名注定就要加大广告预算的投入。

  那这里要冲排名,第一步要对比下当下的位置,如果是小类一百名,直接要冲到第10的位置,就有可能导致广告花销非常大,且不一定能盈利,因为头部流量很集中。如果我是这个产品,这个词流量分散在前100个ASIN,那单个ASIN获得的流量份额不是很高的,这样的产品往前冲的阻力并不大,所以要看当下自己的位置,看小类整个词的流量集中分布在哪,如果只有十几二十个词,那前面的竞争激烈会很大,并也会花掉很多广告预算才能推动。

  第二部分:参考流量密集的竞品产品画像是什么。

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  这里只截取28名左右的产品,前面大部分的产品共性是客单价都不是很高,且大部分以中小尺寸为主。我的产品客单价100美金,要想往前冲,这时并不是这个类目的流量少,而是在这个类目购买这个产品的人群里想购买我的size尺寸的并不是主流,比如我到了第30名,前面20名的都和我的特性不同,我却偏要硬推,那可能很难hold住这个流量。

  第三部分:

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  除了上面这些,我们对这个类目还要做特例的排除。有的卖家可能说:“我虽然是100美金客单价,但我看第一名也是100美金客单价,能不能也像他一样稳坐第一呢?”这里可以看到,第一名的评分是非常高的,具有一定的特殊性,不具参考性,我们要参考和产品定位、价格、review都比较相似的竞品才有参考意义。

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   来源:从宇宙大爆炸到PPC,作者:Apollo_Navi



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