各位卖家朋友们大家好：

　　很多卖家都关心如何评估广告盈利的难度，产品的天花板又在哪里?

　　今天，我们来帮助大家先去做一个合理的预期评估，到底把排名冲到多少才是有钱赚的?让你不再是漫无目的的投广告。

　　平时有很多卖家和我们沟通时只说想出多少单、想要多少ACoS...

　　但是这要具体情况具体分析，举个例子，如你在100名想冲到20名，但其实冲到20名后你是很难做利润的。

　　如果我们从今年才考虑做亚马逊的话并想提高利润，那有可能并不是做到20名才有利润，对于你这款产品，也许冲到50名才是转化最大的，这就是当下要考虑的点。

　　那么，如何做到广告利润?这里有三大板块：

　　第一板块：先从预期产品排名去讲。

　　投广告首先要评估大概什么位置是可以有利润的，有几个维度可以分析，第一我参考的是商机嗅探器，比如这款产品：

　　有个大词大部分的点击都是集中在前27个产品里，且这个产品100%都投了广告。所以如果我的产品自然单量不高，但又需往前冲，那到了前27名后我们知道那部分流量是非常集中的，所以到了前27名注定就要加大广告预算的投入。

　　那这里要冲排名，第一步要对比下当下的位置，如果是小类一百名，直接要冲到第10的位置，就有可能导致广告花销非常大，且不一定能盈利，因为头部流量很集中。如果我是这个产品，这个词流量分散在前100个ASIN，那单个ASIN获得的流量份额不是很高的，这样的产品往前冲的阻力并不大，所以要看当下自己的位置，看小类整个词的流量集中分布在哪，如果只有十几二十个词，那前面的竞争激烈会很大，并也会花掉很多广告预算才能推动。

　　第二部分：参考流量密集的竞品产品画像是什么。

　　这里只截取28名左右的产品，前面大部分的产品共性是客单价都不是很高，且大部分以中小尺寸为主。我的产品客单价100美金，要想往前冲，这时并不是这个类目的流量少，而是在这个类目购买这个产品的人群里想购买我的size尺寸的并不是主流，比如我到了第30名，前面20名的都和我的特性不同，我却偏要硬推，那可能很难hold住这个流量。

　　第三部分：

　　除了上面这些，我们对这个类目还要做特例的排除。有的卖家可能说：“我虽然是100美金客单价，但我看第一名也是100美金客单价，能不能也像他一样稳坐第一呢?”这里可以看到，第一名的评分是非常高的，具有一定的特殊性，不具参考性，我们要参考和产品定位、价格、review都比较相似的竞品才有参考意义。

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　　 来源：从宇宙大爆炸到PPC，作者：Apollo_Navi