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多变体ASIN太多?亚马逊上新期广告分组怎么破?
时间:2022-04-14 14:35:01
关键词:亚马逊广告

  假如你只有1~2款主打新产品,你会毫不犹豫地都进行推广;但如果你的产品有众多变体,该为所有变体都开启广告吗?又该怎么为它们进行广告分组呢?当地消费者会喜欢哪一款产品?你是不是就左右为难了?

  这样的两难境地不少卖家选品推广时也会遇到,这就得通过广告分组测试才知道!广告分组听起来谁都会,但坑踩起来也不含糊。这些年广告分组的坑,你踩过吗?

多变体ASIN太多?上新期广告分组怎么破?

  鸡蛋不要放在一个篮子里,想要实现精细化管理,分组的功夫可不能省!同一个广告组里的所有ASIN共享一组关键词,会有什么事情发生呢?

多变体ASIN太多?上新期广告分组怎么破?

  以某个服装卖家为例,他把所有的裙子都放在一个广告组里共享一组关键词,发现其中关键词“Summer dress for women”曝光销售还不错,但是44.24%的ACOS却不怎么理想。问题出现在哪里?

多变体ASIN太多?上新期广告分组怎么破?

  于是这位服装卖家尝试按照消费者最常用的在亚马逊网站上的搜索习惯,把裙子的多变体按照颜色进行分类,分别为白色组和黑色组,运行一段时间并持续观察广告表现。

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  他发现关键词“Summer dress for women”为黑色组和白色组都带来了点击,不同的是这个关键词促进了白色组的销售,ACOS较低;却没有为黑色组带来任何销售。

  可以分析出:搜索“Summer Dress for women”的顾客更多期待且容易购买白色裙子,而不是黑色,这个词带来的流量更容易在B白色组上产生转化。

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  在这样分组测试后,新品广告优化的方向就很明显了,我们可以分别对两个广告组进行以下操作:

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  产品以老带新在捆绑销售效果很不错,但是新老ASIN放在同一个广告活动中的效果也一样吗?大卖们怎么看?

  新ASIN和老ASIN的差别很大,老ASIN往往会吃掉大多数预算,导致新ASIN无法显示。

  新老ASIN分组可以方便看报告,了解下一步调整的方向。混合在一组会难以判断导致广告效果的原因。

  新ASIN一般自动广告都会新开,手动投词也是新品开新组,方便管理,不然也会影响原有组的效果。

  get到了吗?在大卖们的经验中,为新ASIN单独开启广告活动,可以避免被抢占预算影响曝光点击;避免管理混乱,难以判定广告优化的方向;同时也能避免影响老ASIN的表现。

多变体ASIN太多?上新期广告分组怎么破?
多变体ASIN太多?上新期广告分组怎么破?

  新品期想要为不同变体款式开自动广告来测试消费者的反应?当产品只有几个款式时,这个想法还是可操作的。但当产品有十几个甚至更多的变体时,应该如何利用广告组测款呢?

  测试商品变体不多时

  款式不多时可以使用建议竞价,为每个商品都开一个自动广告,例如为不锈钢水壶、玻璃水壶和设计师水壶各开一个广告,运行大概一周看看每个款式的效果,再选择曝光高、点击率高的商品进行重点推广。

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  测试商品变体较多时

  变体较多时逐一开广告太费预算,可以选择把特性相近的变体放在一个广告组中进行测试:

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  总的来说:一个广告组里的所有ASIN共享一组投放关键词,所以针对同品类的多变体商品,广告分组有必要,新老ASIN要分开,新品测款有讲究,你学会了吗?

  (来源:亚马逊广告)


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