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亚马逊广告干货-高曝光、高点击、低转化的大词怎么处理?
时间:2022-04-18 14:23:30
关键词:亚马逊广告

  我是Regan,在这里分享一下广告出现的几种词的情况的原因以及建议解决方案:

  高曝光,高点击,低转化的大词

  高曝光,低点击,低转化的词

  低曝光,低点击,低转化的词

  低曝光,高点击,高转化的词

  1. 针对广告中出现高曝光,高点击,低转化的大词

广告干货-高曝光、高点击、低转化的大词怎么处理?

  图片来源:亚马逊后台

  针对这种词的话,大家可以看出,曝光量虽然大, 点击率也还不错(这种类目大词的情况下,新品产品点击率千4以上还算可以),但是可以看到,花费178美金才只能得到199美金的销售额。转化率是比较偏低的。

  针对这种关键词的,我们有几种策略可以选择:

  进攻性策略:可以联系一些当地国家的朋友, 给我们的产品的这个关键词出几单,人为干预提高一下关键词的排名,在有了一个比较好的转化之后,我们产品针对这个关键词的排名上升,可以以更低的竞价抢到更高的展示位置。可能会出现越来越好的表现情况。

  防守型策略:这个策略是我们针对这种关键词的表现,如果在关键词的acos还可以接受的情况下,我们可以让他持续去跑,时间长了之后,我们的关键词权重缓慢提升,也能够起到非常不错的效果。如果acos不能接受的话, 我们可以在这个广告活动里面否定掉。(核心长尾词,我们不想轻易放弃,专门针对这个关键词,提高竞价开精准手动广告进行操作,给到最低的点击数量标准再给到一些机会)

  2. 高曝光,低点击,低转化的词

广告干货-高曝光、高点击、低转化的大词怎么处理?

  图片来源:亚马逊后台

  像这种曝光高,点击率低,并且没有转化的词是让很多人头痛的,面对这样的关键词的话。

  首先我们要确定一下,这个关键词和我们产品的相关性是否是非常大的。

  如果相关性高:

  那么就是我们listing本身的问题,具体的表现就是

  图片不够吸引人 价格不吸引人 评价数量和星级都比较低

  针对这种情况,我们有针对性的进行优化,通过品牌功能的品牌实验进行ABtest主图, 或者说是通过调价调整到比较有优势的价格。

  如果相关性不高的话:

  那么我们直接否定这个词就可以了。

  很多人否定完这个词就过去了,但是真的有那么简单吗?

  我们需要深入思考一下,出现不相关的词的原因是什么?

广告干货-高曝光、高点击、低转化的大词怎么处理?

  图片来源:regan跨境

  listing里面埋入了不相关的词 我们listing里面的宽泛词太多 (虽然是和产品相关的词汇,但是比较宽泛,导致会出现亚马逊关联出不相关的词汇)

  针对这种情况,我们重点还是从关键词方面入手,通过进行关键词的优化调整来进行操作。

  (关于广告方面的内容可以回复“亚马逊运营资料”找我领取)

  3. 低曝光,低点击,低转化的词

广告干货-高曝光、高点击、低转化的大词怎么处理?

  图片来源:亚马逊后台

  针对低曝光,低点击,低转化的词。

  我们首先还是要先思考出现这种问题的原因是什么,再去有针对性的进行解决这种问题。

  出现曝光低的这种情况主要原因:

  竞价太低,导致没有曝光 关键词本身体量就不大

  我们可以采取以下几种策略来进行优化:

  尝试提高竞价来提高关键词的曝光 尝试调整竞价策略 - 从只降低/固定竞价模式 切换成提高和降低模式 放置- 否词

  4. 低曝光,高点击,高转化的词

广告干货-高曝光、高点击、低转化的大词怎么处理?

  图片来源:亚马逊后台

  针对这种关键词的话,我们需要重点观察一下。

  首先重点看的不是 曝光量, 也不是点击率! 而是点击次数和订单量!

  因为我们筛选出来这个关键词的标准就是曝光低,所以这个先忽略,首先看点击次数,如果点击次数还可以的情况下,出来了比较不错的订单。那么这个关键词就是个非常好的关键词。

  这个时候我们要做的首先是反查一下关键词的体量:

  如果体量还不错。那么我们下一步就应该是提高竞价和预算,重点去推广这个关键词。

  如果体量比较小,那么我们可以不动竞价,稍微提一些预算来让这个关键词持续的跑下去。

  (来源:Regan跨境)


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