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1000美金广告费=0订单?只因做了这个动作,局势瞬间反转!
时间:2022-04-20 14:34:18
关键词:亚马逊广告

  最近看到有卖家问,用自动广告跑得比较好的关键词,打精准广告为什么不出单?

  你是不是也和他一样好奇,自动改精准的表现怎么就变得那么差了呢?

  明明精准的曝光不错,点击也还行,怎么就是没转化呢?

  别急,让我们带着疑问,继续往下看。

  针对这种情况,小二分析出两种情况:


  一、广告之间相互打架


  如果用同一个关键词,同时开启广泛、词组和精准三种广告,会导致广告之间互相抢流量,哪个位置比较靠前,流量就越好,其他的就会被压下去。

  而决定广告位置的大部分因素,都在于预算和竞价的设置。

  举个例子,我们对同一个关键词,同时开启广泛和精准两种广告,在广泛的预算和竞价设置非常高,精准设置比较低的情况下,广泛广告的排名一定会在精准广告前面,优先曝光和出单。

  这样广泛广告就会把精准广告的流量拦截并消化,导致精准广告抢不到流量和订单,点击率和转化率会持续走低,ACOS飙升,权重越来越低,精准广告的排名越来越靠后。

  应对广告打架的情况,有两种解决方法供大家参考。

  1、在广泛或词组广告中,精准否定这个关键词,把这个关键词另外拿出来打精准广告。

  2、各广告类型分时段投放,避免撞车。

  大致的打法总结起来就是以上两点。


  二、竞争不过周边的对手


  如果我们精准广告的预算和竞价设置得足够高,排名也非常靠前,曝光量也非常大,但点击和转化依旧比较低。

  如果遇到这种情况,很可能是广告位出了问题,打不过周边的竞争对手。

  例如,我们产品的关键词精准广告位在首页头部,和周边的产品价格、卖点差不多,但评论数量相差巨大,周边产品的评论有1000多个,我们的评论只有30个,那我们的曝光即使很高,点击率和转化率也会非常低。

  除了评论之外,打不过周边对手的原因有很多,比如价格、评分、文案等方面。

  遇到这种情况,建议大家把预算和竞价调低,把广告位后移,不断测试,找到适合我们出单的位置,比如,把原先在首页头部,调到中间或者底部的广告位。

  针对以上两种情况,逐一进行排查,针对性进行调整,如果广告设置有问题,就分开来开广告,在广告位上展现自己的优势,消费者就会自然而然的被吸引过来,那距离爆单也就不远了。

  (来源:闯盟跨境)


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