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重磅升级!【广告诊断】+【listing诊断】上线,为精细运营提效增收!
时间:2022-04-20 16:54:20
关键词:亚马逊广告诊断,亚马逊listing诊断

  盼望着盼望着,今年的Prime day愈加临近了,想必很多卖家已经摩拳擦掌,准备冲击一波“销量小高峰”,备货的准备货源、清库存的准备申报活动,而对广大卖家/运营儿来说,还有个更关键的,就是做好广告优化,旺季才能销量UP!但广告优化道路千万条,业绩第一条——面对各种广告问题,卖家们也是操碎了心:

  1、广告预算投了2万多,订单还是少得可怜,每天上班都想提桶跑路啊。

  2、新品刚上架15天,广告已经开了10天还是一单没出,点击还挺多的,想优化还是有点没思路,又怕广告越调表现越差。

  3、做的红海类目,新品期CPC高得吓人,曝光和转化都比较低,不知道怎么破局。

  4、我的广告打的比较细,一个产品开了30多广告活动,数据分析花的时间很长,忙的时候只能抓重点,有时候复盘才发现很多广告预算浪费了。

  要知道做好广告优化,一定是诊断先行,精准诊断广告问题所在,才能对症下药!

  亿数通V7.0重磅升级,打通“智能投放”-“智能管理”-“智能诊断”-智能优化的运营全链路,2大试推期备受卖家好评的功能“广告诊断”和“listing诊断”正式上线,同时在数据分析、词频统计等功能进行优化,专治各种广告“疑难杂症”,帮助卖家为精细运营变现提收增效!

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  一、广告诊断

  1、三大数据报告,10min一键获取 精准归因。

  许多卖家在进行广告分析时不知道应该找出哪些关键数据来帮助高效诊断,或者在亚马逊后台各种繁杂的报表中,很难快速获取自己需要的数据,复盘耗时长,尤其在争分夺秒的销售旺季,很可能错失商机。

  亿数通“广告诊断”一键拉取核心数据,自动完成三类数据统计:“产品和销售统计”、“销售诊断结果”和“广告诊断结果”,用户可同一界面查看,往常运营1天的统计量,可在10分钟高效完成,帮助卖家从Excel苦海中解放,提升广告优化效率和精准性。

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  2、对标竞品,地毯式排查 不放过任何商机。

  对于多店铺、多ASIN或多广告活动的卖家来说,运营在同一时间段内的精力有限,如果同时负责多个产品,只能手头的重点产品重点关照。

  亿数通广告诊断支持从产品整体推广维度全面盘点,同时与竞品ASIN一键比对,掌握市场趋势,不仅数据盘点“快人一步”,优化效果也“胜人一招”。

  ASIN推广情况整体复盘

  ● 可视化报表呈现销量、销售额、广告销售占比、销量占比四种维度的数据。

  明晰销售升降趋势

  ● 按日、周、月获取广告KPI,自然订单量,促销折扣情况,是否有带动其他产品销售等关键信息。

  精准定位广告症结

  ●从广告结构-广告活动-重复投放-否定投放等运营视角,诊断覆盖商品推广、品牌推广、展示型推广三大亚马逊站内PPC广告类型。

  案例简析NO.1

  小明在添加了自身产品进广告诊断后,打算针对“销售诊断结果”中的“收录检测”进行优化。

  (1)数据情况

  listing收录关键词数只有196个偏少,90%的关键词都拥有关键词前七页自然位,其中30%左右的关键词都在首页。

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  (2)执行操作

  ☑ 先确定产品销售目的为拓展更多流量面,通过设置促销折扣码放出站外可以快速增加产品流量快速出单,同时还能推动产品BSR排名。

  ☑ 增加广告投放方式可以利用广告“打收录”的方式。低竞价高广告位(搜索结果顶部首页)的设置,尽可能投放广泛匹配,保证曝光量。

  ☑ 现阶段已经达成收录的关键词,未上首页的关键词,可以根据搜索量(较大),相关度的筛选进行精准广告投放,目的为了推动自然/广告排名上首页。

  (3)执行原因

  ☑ 收录关键词本身已经都有自然排名,需要增加更多的渠道获得更多流量,使产品曝光。

  ☑ 以站外引流的方式增加渠道流量,用站内广告的方式增加关键词收录是最有效的方法。

  案例简析NO.2

  小明在“广告诊断结果”详情中发现系统提供了较多的诊断建议,打算重点排查一遍自动广告的问题。

  (1)数据情况

  自动广告四种投放方式同时投放,可能会导致搜索词层级出现较多ASIN码,且转化不好,同时有预算用不完和无曝光的现象

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  (点击查看大图)

  (2)执行操作

  建议卖家在投放自动广告时,可以将紧密匹配和宽泛匹配放置同一个广告活动,同时利用低竞价高广告位的方式,迫使产品出现在搜索结果页面;同时能够让搜索词层级出现更多关键词

  建议卖家可以提高关键词出价,配合调整动态竞价-提高和降低增加出价,可以达到提高曝光的目的。

  (3)执行原因

  ☑ 同类匹配和关联匹配大多跑出ASIN,而且抢预算较多。配合广告位顶部溢价的调整,能够改变产品曝光的位置

  ☑ 广告活动无曝光针对广告调整一般都是调整投放词出价,广告位溢价或者动态竞价,这三个都可以直接影响曝光;关于曝光量还可以往投放词的流量大小去进行优化。

  ☑ 历史数据悉心记录,助力卖家广告验证与复盘

  ☑ 解放卖家双手,不必淹没在excel的苦海里

  ☑ 不论在诊断时添加了多少个不同的竞对ASIN,亿数通都会将诊断详情留有历史记录,方便卖家回溯分析和优化

  3、降低运营门槛,优化方向心中有数

  销售诊断结果:针对销售数据AI智能分析,提供诊断建议,包括预算建议,产品评分建议,核心词建议等优化报告。

  广告诊断结果:从广告结构-广告活动-重复投放-否定投放等运营视角给出详细优化建议,助力卖家快速找出广告症结,提高广告优化质量和效率。

  同时,亿数通都会将诊断详情留有历史记录,方便卖家回溯分析和优化。

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  二、Listing诊断

  1、快速检索,Listing当前优劣势

  “listing诊断”全方位诊断listing详情页,智能识别产品核心关键词,综合分析详情页参数与竞品差异;通过AI算法全平台抓取产品收录词,对比收录占比、首页收录占比等关键指标。

  2、核心词分析,从关键词结构高效优化

  系统会将自身产品和竞对的listing一起分析,展示“核心词分析”数据,用户可以点击查看更多对比跟竞品的核心词是否有差异;若果有抓取出并没有埋词到文案里面的核心词,建议卖家可以将核心词埋到产品标题、五点特征、描述或隐藏搜索词处。

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  (点击查看大图)

  3、关键词收录情况,快速了解推广成效

  收录词一直是运营在推广路上重点关注数据之一,系统同时展示三种收录词数据,包括“收录数量检测”、“收录检测”、“首页收录检测”。用户可以跟竞品对比数据之间的差异进行分析。

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  案例简析NO.3

  (1)数据现状

  ● 自身产品收录数量跟竞品对比较少,同时在首页的收录词占比只有30%

  ● 收录监测代表的是有自然排名的关键词占了所有收录词的比值,现阶段比值较高,可以保持广告的投放。

  (2)执行操作

  ● 现阶段可以往提高产品收录和提升关键词首页为目的

  1. 可以利用“打收录”的广告打法,利用“低竞价高广告位(搜索结果页面顶部)”的方式提升产品广告出现在搜索结果页面的机率

  2. 在收录词数据里面挑选相关性较高的关键词,投放精准匹配,尽可能保证关键词出现在首页以及稳定的转化,以此提升首页关键词比值。

  三、搜索词词频统计

  消费者最喜欢搜的词是什么,是该产品获取精准关键词流量的重要参考,亿数通增加搜索词词频统计,结合原有的“ASIN关键词反查”等关键词挖掘功能,帮助卖家快速挖掘同类目商品核心流量词,高效投放。

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  四、系统使用统计

  系统可跨店铺统计每个运营使用的平台功能,深化功能应用场景,优秀的运营成功案例快速复制,帮助提升多店铺的绩效

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  四、大功能优化

  13+全新参考数据,运营更加省时省心

  ☊ 广告相关功能增加广告销量、其他产品广告订单数等7列统计维度

  ☊ 店铺汇总统计和产品汇总统计增加订单数、自然订单数等7列统计维度

  ☊ 产品级别相关功能增加订单数、广告销量、自然订单数等13列统计维度

  ☊ 广告日报增加自然销量等相关13列

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