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市场推广FAQ

1、广告活动、广告组、广告产品、关键词之间的关系是什么?

答:广告活动、广告组、广告产品、关键词四者之间的关系如下:

  • 广告活动(Campaign) 是为了方便进行商品推广的广告管理而创建的一个集合,一个广告活动下的所有广告共享同一个预算和相同的起止日期。广告活动包含一个或多个广告组,一个广告组下又包含不同的广告和关键字
  • 广告组(Ads Group) 广告活动由一个或多个广告组组成。如果使用手动投放,广告组用来将您要推广的一组类似的 SKU放在一起,它们共享相同的一组关键字和最高竞价。如果使用自动投放,那么广告组用来将要设置相同最高竞价的一组SKU 放在一起。
  • 广告(Ads) 就是指您挑选到广告组里面的并且需要推广的商品。每一个产品都对应着一个广告。一个广告组可以包含一个或多个广告
  • 关键词(Keywords) 是用来定位广告潜在搜索用户的词组。他们可以通过关键词的出价和广告定位的准确性进行投放的限定。关键词的准确性是广告表现的基础。亚马逊可以通过产品本身的 listing 去自通推荐一些关键词,同时卖家可以自行添加关键词。如果您对关键词并不了解,可以通过自动定位(Auto-Targeting)的方式进行推广,关键词部分由亚马逊的系统进行自动推荐。

 

 2、广告活动状态分为哪几种?                                    

  • 启用:广告正在进行推广
  • 暂停:广告已暂停推广
  • 归档:广告活动已结束,且后续不能对广告进行编辑和启用

 

 3、广告活动的投放类型有几种?有什么区别?

答:投放类型有两种,分为手动投放和自动投放。自动投放在创建过程中不需要输入关键词,可以自行输入否定关键词。手动投放在创建过程中需要自行输入关键词与否定关键词。

 

 

4、广告活动级别预算的每日限额与创建广告活动的每日预算有什么区别?

答:广告活动级别预算和每日限额是同一级别的。如果选择【广告活动级别预算】,就是按照每个广告的【每日预算】来控制每日预算;如果选择【每日限额】,那么所有广告的【每日预算】加起来会受到这个【每日限额】的控制,超过则全部广告活动会被停止。

 

5、关键词的匹配类型有几种?

答:关键词的匹配类型有三种:广泛匹配、词组匹配、精准匹配。

 Broad match(广泛匹配)这种匹配方式给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词,就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误,单复数,相似关键字、不讲究顺序等等。

优势:是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法,能够为客户带去更多的潜在用户访问。

劣势:点击访问的针对性不足,转化率不如精准匹配和词组匹配。有可能会带来大量点击,触发较多的点击消费。

 

Phrase match(词组匹配)在你设置的关键词的前后可添加一些单词,其中包括识别单复数,ing,介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。它比广泛匹配的限制性大,广告一般会投放给相关性高的匹配。

Exact match(精准匹配)客户搜索词必须与广告关键词完全匹配,或与广告关键词十分接近的词匹配,才能显示广告。这种类型只能识别单复数,ing等简单的形式。Exact Match是限制性最大的匹配类型,但与顾客搜索的相关度最高。

优势:可获得最具针对怕的点击访问,转化率较高。

劣势:会降低产品的展示次数,获得潜在客户的范围较窄。

 

6、设定否定关键词的意义是什么?

答:否定关键词存在的意义就是当你关键词的匹配范围扩大的时候会出现很多的非业务相关的恶意点击,那么合理的设置否定关键词可以筛选掉这一部分恶意点击,减少推广成本。

 

7、【最佳广告表现前10】分析器分析对象是什么?

答:【最佳广告表现前10】分析器是查看【广告活动、广告组、广告产品、关键词】分析器中选中内容表现最佳的10个产品。