Skip links

亚马逊站内广告优化方法,商品推广与品牌推广

我们来讨论广告优化之前,首先确保你的listing做好了开广告的充分准备:

  • 完整的listing(图片、描述、A+……)
  • 有库存与拥有购物车
  • review至少1个以上,review评分3.8以上

我们分类来讨论亚马逊广告怎么优化

亚马逊广告优化

商品推广-自动广告

新品:开始以曝光为目的,主要根据曝光量调整,至少等五天或者一周之后进行以下调整:

  1. 高曝光,高点击,但是无转化就降低(15-20%)竞价和预算,优化自己的listing(价格和review) ;
  2. 低曝光,低点击,提高竞价和预算,设置搜索结果顶部(首页);
  3. 高曝光,低点击,否定无效关键词;

以测款为目的,所有款式颜色放在一个广告组里,一周后看点击量,高的设为重点打造款式。

老产品:以 ACOS为目标来调整,以30-40%为界限,一周后进行调整:

  1. 高曝光,高点击,但是无转化就降低(15-20%)竞价和预算,优化LISTING(价格,review);
  2. 低曝光,低点击,提高竞价和预算,设置广告位策略——搜索结果顶部(首页);
  3. 高曝光,低点击,否定无效关键词,品牌,优化图片;
  4. ACOS低于20%, 出单数量也不错的产品,降低竞价,增加每日预算
  5. 高ACOS:设置分时调价,推荐用亿数通的分时调价功能,亿数通分时调价支持5层分时调价:顶级预算、广告组合、广告活动、广告组、投放。

商品推广-手动广告

获得关键词的方法:本土电商网站,反查关键词,其他卖家标题,广告报告…

广告活动的竞价策略

  • 新品:提高和降低
  • 老品:固定 或者 只降低

竞价:

  • 新品:建议竞价
  • 老品:看关键词搜索页,在前三页的关键词竞价都比建议竞价低一半

调整:

  1. 一周后下载广告报告,添加否定,转化不错的词就拿出来重新开一个组做精确匹配,低于建议竞价;
  2. 多变体:一开始所有变体放到一个广告组,之后在根据数据筛选,自然出单不错,但是广告无出单的变体 拿出来重新开一个广告组
  3. 低曝光,低点击:加词-广泛匹配, 提高竞价和预算
  4. 高曝光,低点击:进行关键词否定
  5. 高曝光,高点击,低转化 :优化自身listing(价格,图片…)

手动广告目的是为了获得精准流量,特点是曝光量没有自动广告大;

自动广告目的是为了获得更多收录词、获得更多的曝光,特点是会拥有很多无效流量。

制定广告目标时建议:

  • 新品以曝光量或者点击量为目标
  • 老品以ACOS 或出单量为目标,根据自己的需求选择

品牌推广

品牌推广需要做品牌备案,以及拥有旗舰店才可以做。

品牌推广

着落页:旗舰店

Headline编写:Headline=Power Word+产品名+用途/卖点

例: 专业骑行服,舒适透气

产品选择:

1. 直接挑3个销量最好的产品

2. 带新品:2个卖的最好的+1个新品

3. 互补:3个功能可以互补的产品(鱼线,鱼竿,渔轮)

3种商品组合的自由选择,可以采用老品+新品的混合模式,以借助老品的流量为新品带来销售;也可以直接采用3个转化最好的产品,打造爆款。

关键词定位:投放方式和商品投放的关键词一样,也可以投放竞争对手的品牌名

商品定位:

分类 – 细化和价格和自己产品售价相差不多的,星级 3-5星

商品 – 投和自己互补的ASIN, 竞争对手的ASIN,但是要是和对手相比完全没优势的话就否定掉他的品牌

* 因为是直接进入旗舰店, 所以要提前优化好旗舰店页面,如亚马逊官方所说的

建立设计美观的品牌旗舰店、使用清晰的界面展示元素可以让进入您店铺的客户有沉浸式体验(例如,若您的主要客户群体为已婚女性,您可以在品牌旗舰店首页植入家庭元素的视频;若您的客户群体对价格很敏感,您可以在旗舰店的显著位置植入商品优惠信息)

什么情况下选择旗舰店?

  1. 品牌页有认真整理过,进入品牌旗舰店,可以设置一个正在促销的页面,顾客可能会购买正在促销的商品有助于清库存或是其他相关产品。
  2. 打造自己的产品品牌

商品推广和品牌推广展示位置不一样,商品推广有助于我们推广商品,快速了解顾客的喜好, 类似与颜色,款式之类,提高销量,帮助清库存。品牌推广提升品牌或商品的认知度,进一步增大流量提高销售。根据产品情况进行选择,有品牌的可以结合使用。

【特别声明】未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。