Skip links

亚马逊新品推广手动广告投放策略

今天亿数通给大家分享一种新品推广手动广告的投放策略。
手动广告投放关键词来源

调整竞价

新品推广时期,手动广告的关键词通常选择手动广泛方式投放
1.分时调价策略
我们要根据目的国的出单高峰时段和作息时间进行分时调价,例如针对日本站点的广告,在晚上11点后下调竞价,早上10点开始调回来。产品是下午开始到晚上睡觉前这个时间段达到高峰。
分时调价可以让我们的广告预算更耐烧,保证把每一分预算花在刀刃上;使用亿数通的分时调价可以进行5层的分时调价顶级预算、广告组合、广告活动、广告组、投放。(市面很多软件只能分时调竞价)。这里的5层分时调价意思是卖家可以对广告活动的每日预算、竞价等进行分时调控。
亿数通后续会专门写一个深度文章,给大家详细解说分时调价的高阶用法。
2.关键词排名监控
监控打造的核心关键词能否在前三页出现广告位和数量,如果核心关键词没有在首页出现可能需要提高竞价确保出现。使用亿数通的关键词监控功能,可以帮助卖家实时监控,记录前三页的自然排名和广告排名,首页最近24小时的排名趋势。
3.移词
  • 以7天或14天为一个周期,根据手动广告报表,转化好的词转移到手动精准
  • 高转化低曝光的关键词,则提高竞价获得更好的曝光。
  • 针对广告报表中出现的精准长尾词,挑出来开启广泛投放,直到广告成长期后,再重新把精准的长尾词进行精准投放。

卖家常遇到的问题

1.自动广告ACOS超过100%了,广告报表跑出来的词很少,这样的广告活动可以直接关闭自动,只开手动吗?
答:这个广告组如果跑了半个月出现这种情况,就应该停掉; 一个广告组效果很差的话、再跑下去也很难救不回来,只会导致越来越差、cpc越来越贵 。
建议重新开自动广告跟手动广告,两个一起打。如果是变体产品、尽量选择不同的变体打、避免自动跟手动竞争。(降低自动广告的预算,在自动广告中把手动广告中打造的关键词按匹配类型相互否定)如果没有变体或者说就那个变体点击好,就提高一下手动的竞价。 这样也不会竞争、再观察自动跟手动哪个会先把词跑起来 。
2.很多词没转化,有转化的词ACOS又很高,应该怎么优化
考虑一下它的bid是不是过高、跟进一下这个词展示的广告位 ,点击进去后 ,你的产品页面下面的对手是什么情况 、是不是被截胡了。 如果下面的确有比自己的产品有优势的产品在、没办法处理、 就尝试下调bid、 换个位置投放、甚至否定掉,然后去打手动。 等手动有转化了、,这个词在链接权重就会增加,这个时候再开自动也会简单很多, 竞价也会低很多。
3.高曝光没有点击
考虑展示页面的问题
listing的标题、价格、图片、review、A+、QA等问题,确保这方面没有问题,则不需要改动。
增加处于劣势变体的竞价
考虑一下你的变体,假如你三个颜色打了广告, 其中黑色1200曝光, 而其他曝光都很少, 考虑把黑色关掉,让其他颜色跑一下广告,后期等其他颜色变体转化起来了,你可以把黑色变体加回去,这样黑色也不会立马能把其他颜色的曝光都抢走 。
亚马逊广告投放优化是一个整体的过程,环环相扣,有时候卖家需要站在总体的角度去分析问题,抽丝剥茧地解剖。推荐使用亿数通来辅助做广告运营,它帮助卖家节省广告费用,提高广告效益,对广告高手来说,是如虎添翼的运营神器。
【特别声明】未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。