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新手卖家应该知道的19个知识点

据说每天都有3000个新增卖家涌入亚马逊,在竞争这么激烈的情况下,商家想要进入,可不是注册一个帐号,把产品放上去就完成的事情。

新手卖家应该知道的19个知识点

因此,当你决定做一个亚马逊卖家时,你需要做什么?

首先你要有一个帐号:

1.注册帐号你需要准备:营业执照、双币信用卡、收款银行卡、没有注册、登录、绑定过亚马逊卖家账户的电脑网线和手机号、身份证正反面加营业执照的扫描件。

2.只要你任意开通北美站的其中一个站点,其他站点也会自动开通。(欧洲站也一样)

3.个人卖家可以随时切换成专业卖家,但专业卖家后不能转换成个人卖家。对市场不了解的新手可以先从个人卖家开始试运营。

4.店铺开通后的第一件事:市场调查,包括市场的趋势以及竞争对手的信息

5.市场趋势可以根据谷歌或者社交媒体近期的热点关键词进行推算,也可以借助专业的亚马逊行业数据营销系统了解

6.竞争对手的信息可以从对方的企业官网、动态、亚马逊店铺的各项数据上了解,有的第三方系统还能抓取亚马逊上产品的关键词和搜索排名,用图表展现出来,非常直观。

做完市场调查,就要开始确定自己要买的产品,创建产品listing

7.创建产品listing:填写产品标题、产品图片、主要功能、特征、主要功能、描述、评论、评级。再输入物流细节、价格以及想要提供的库存数量即可。listing做的好不仅有助于产品排名,还能增加产品价值,吸引消费者。

8.产品标题:大多数类别的产品标题上限是250个字符,标题里最好添加一些相关的关键词,有利于搜索排名提升,目标关键词的选择可以通过亿数通亚马逊行业数据营销系统查看竞品的关键词协助选择。

9.产品图片:最好上传9张图片,图片要大、细节要全。

10.产品主要功能、特征:可以写5条特征,务必把对自己最有利的特征放在第一位。

11.根据产品的搜索排名和店铺的实际销售情况,产品Listing也要不断进行优化和修改,可以参考产品在一段时间内的排名和销售数据变化进行优化,也可以参考竞争对手的Listing。

12.可以在亿数通系统中查看竞品的关键词、销量、搜索排名、销售趋势等信息,为listing优化提供更准确的数据支持

13.在物流形式的选择上,尽可能选择FBA,也就是亚马逊配送,不仅可以省去好多退换货麻烦,还可以帮助提高搜索排名。

产品listing创建完毕,你的产品已经在亚马逊上公开出售了,这时你可以通过广告投放增加产品的曝光。

14.SP投放可分为站内和站外,站内SP直接影响产品在亚马逊的曝光,站外SP更多的起引流的作用。

15.SP会出现在哪里?

Desktop search搜索结果:大部分SP一般会被放在分类搜索结果的前端。

产品细节页面(Product detail page):SP会被放在相关产品细节页面的下方。

16.亚马逊后台卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中,点击打开页面后,点击Creat a Campain即可进行广告创建。Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词

17.决定SP效果关键的设置是Listing广告关键词,针对不同的关键词,卖家可以根据自己的营销策略设置不同的竞价。

18.不同的关键词,亚马逊会根据其他卖家的竞价生成不同的建议竞价,如果某个关键词的建议竞价很高,则表示这个词竞争很激烈,很可能是已经被那些大卖承包的大词,卖家可以考虑换更适合自己的长尾词。

19.如果进行广告投放的产品和关键词较多,建议使用第三方广告投放系统进行统一管理,例如亿数通的广告投放系统,卖家可以统一设置并管理关键词、竞价,还能多维度综合分析广告投放效果,非常方便。

做完了这些,你的店铺运营就已经开始走上了正式轨道,未来要做的,就是在市场调研、产品和产品信息优化、广告投放上继续收集数据、积累经验,不断缩小与资深卖家、大卖家之间的差距,最终成为大卖家。