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亚马逊“三高”选品内幕:如何在短时间内快速寻找蓝海品类?

“选择比努力重要”这句话在跨境电商体现得更为淋漓尽致,选择一个尚处于蓝海市场的品类,能简单快速获取巨大的红利,那么究竟何为蓝海品类?中国卖家又该如何在重效率、速度的亚马逊上高效选品?

两维度,三特征,中国卖家深挖蓝海类目的锦囊妙方

“大,并且还能得到较长时间的保鲜,这就是蓝海选品。”

而被卖家们称为最棘手的选品难题,主要从两个维度出发:一方面,从现有的产品出发,看是否适合于在亚马逊上进行售卖;另一方面,从平台现有的市场出发,看是否有好卖的产品,归纳出产品画像。

除此之外,2018年中国卖家要想在亚马逊上独占鳌头,他表示应该要奔着“三高”产品去不懈努力,包括高潜力、高增长、高扶持。

那么该如何寻找高潜力的产品呢?在亚马逊的前台呈现有高增长数据的区域,打开任何一个产品链接,进入一级类目,如下所示:

而后点击左边导航栏AnyDepartment,如下图

之所以要通过高数据增长区域来寻找有潜力的蓝海产品,是因为截至目前,亚马逊所拥有的细分子类目共计有8356个,而每个榜单只有100个“坑位”,且会在每24小时实时更新蓝海类目。通过这个方法不仅能有效筛选出适合于卖家自己的产品,且还更加方便快捷。

亚马逊特色榜单调研方法路径可以归结为两点:一方面,从Movers&Shakers榜单出发,在大类目里面根据24小时排名的变动,由增长率排出前100的产品。如,一款产品目前在Home&Kitchen类目里面排名为第10名,24小时前排名为30名,增长率为(30-10)/10=200%;另一方面,蓝海产品的筛选标准即是找到卖家想要调研的大类,如Baby,找到Review少于500个的产品即可。

从高增长出发,市场容量及市场竞争程度分析缺一不可

不可置否,每年临近旺季总会有“黑马”产品迅速抢占流量、销量赢得先机,这些产品究竟为何能在短时间内突出重围?迷谷把亚马逊产品排名增速快的原因归结为以下六点:

第一、低价冲排名

第二、做活动(DOTD,LD,BD),闪电特价,频繁做活动

第三、季节性产品

第四、刷单

刷单随之而来的即会面临Review清一色被删的风险,卖家可通过关联位置找到Review少于100个的商品去验证一款增速排名快的产品是否存在刷单嫌疑。

第五、做站外Deal

第六、真正有潜力的产品

在掌握了如何通过后台挖掘高潜力的产品过后,从高增长视角出发,锁定同时兼具高潜力的类目也不容小觑。

其一,市场容量,具体包含有

1、Best Seller榜单TOP 100销售额总和

2、主核心关键词前3页Listing销售总额以及power bank。

3、Merchant words 刚需品(月度搜索量>5w)。

4、看对应的级别最小的类目Best Seller在大类目里的排名。

其二,市场竞争程度(自营业务和第三方业务)

1、核心词下首页的Best Seller数量不超过3个,Review大于1000的Listing数量不超过3个。

2、产品对应级别最小的类目,前10名的Review不能超过1000个,最好都在500个以内,第10名销量不得低于30单。

3、用Keepa看上传的时间,new released 榜单。

4、页面详情的质量,对并不是很起眼的页面要尤为关注,评分低于4星的,还能挤进去前20名。

5、榜单前10名Listing下面自动广告的页数。

6、市场竞争度=merchant words月度搜索量/在售Listing数量市场容量/在售Listing数量

(来源:雨果网)